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分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品，它允许客户在享受固定保险利益的同时，分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国，设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
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浅谈分红型终身寿险随着经济的发展和市场环境的变化，保险产品也经历了从储蓄型向投资型的转变。分红型终身寿险作为一种投资型保险产品，在当前低利率环境下，展现出其独特的优势和潜力。本文将从五个方面探讨分红型终身寿险的特点、优势...
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队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫：形势不佳，无风险利率下降，权益市场波动，保险公司投资收益受影响。行业调整：保护客户长远利益，分红水平适时调整。提振信心经济周期性：必然规律，双低环境是过渡阶段，以...
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金融在国民经济中的重要性11月1日消息，中央金融工作会议于10月30日至31日在北京举行。会议对金融在国民经济中的角色和意义做出了重要定位，明确指出“金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分”，并提出了“加快...
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精准客户诊断表 —— 十年期面谈分析在保险行业，了解客户是成功销售的第一步。以下是对客户诊断表的详细填写指南和面谈分析报告。一、客户基本信息客户姓名：[填写客户姓名]客户来源：选择客户是如何成为您潜在客户的。□自有客户□...
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家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的大背景下，家庭幸福美满是社会稳定和谐的基石。自2024年起，国家全面开展健康家庭建设，旨在提升家庭健康素养、营造健康家庭环境、培育优良家庭文化，构建...
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家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的背景下，家庭幸福美满成为社会发展的基石。随着2024年1月国家全面开展健康家庭建设，提升家庭健康素养、营造健康环境、培育优良家庭文化，构筑健康中国根...
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人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然，带来人生三大风险！风险一：生存风险意外：突如其来疾病：不请自来突发意外，无法继续照顾妻子父母！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！健康免疫力疫情之下，我们认识到健康免疫力的...
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降息客户不利因素降息对生活影响客户应对解决方案对练话术：业务员： 张姐您好，上次给您说到公司开展的美好生活调查，今天我来具体给您说一下，您觉得什么是美好生活呢？张姐：身体健康/家庭和睦/品质生活业务员：您说的非常对，这些...
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客户开发全流程——电话邀约目录四类邀约主题五步邀约方法三项邀约关键一、电话邀约定位电话邀约是销售服务流程的第一步，它不仅是与客户建立联系的桥梁，也是第一次销售的机会。通过电话邀约，我们旨在邀请客户上平台或面见后上平台，体...
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尊敬的销售团队：今天我们将深入探讨如何通过精准分析客户需求，实现销售的成功。在这个过程中，我们将重点介绍521画像技术，这是一种系统化的方法，帮助我们更好地理解客户，提供更优质的服务。一、销售的核心是需求销售的核心在于理...
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尊敬的保险从业者们：今天我们要深入探讨的主题是“吹响增额寿险冲锋号——增额寿需求分析与沟通策略”。在这个充满挑战与机遇的时代，增额寿险作为一种稳健的财富管理工具，正受到越来越多客户的青睐。一、增额寿险爆火的六大时代契机经...
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课程目标了解健康/养老/储备类客群的画像掌握唤起健康/养老/储备需求的方法PART ONE: 唤起需求流程回顾唤起需求的重要性·唤起需求是销售面谈流程中的重要一环。销售面谈的流程1.收集客户信息2.开启面谈3.唤起需求4...
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分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以...
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健康险销售技能6会讲训练目录1.会讲活动背景2.会讲医保新政3.会讲邀约话术4.会画四图5.会促成及异议处理一、会讲活动背景·国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。·百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人...
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全球財富管理產業在最近幾年經歷了不小的調整，眾多財富管理機構放緩了擴張的步伐，國際主要 財富管理中心的市場地位也出現變化。與此同時，臺灣的經濟發展表現亮眼，上市櫃公司連續數年的營 收成長、投資市場也交出亮麗的報酬率，在在...
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呵护宝贝，百万随行目录1.寿功理念导入2.客户开拓丨接洽前准备3.异议处理金句4.事实发现 | 达成共识5.设计解决方案 | 展示方案一、寿功理念导入随着90后步入三十而立，80后到达四十不惑，家庭结构从单身、二人世界转...
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青年现状在当今社会，年轻人面临着前所未有的压力和挑战。他们被称为“脆皮年轻人”，形容他们虽然年轻，但身体和心理却异常脆弱。快节奏的生活、沉重的工作压力、高昂的生活成本，使得年轻人不得不在健康、事业和家庭之间不断权衡。一、...
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中年危机 · 转危为安中年危机是许多人不得不面对的现实，它涉及健康、养老、经济等多方面的问题。在这个阶段，人们需要特别关注自己和家庭的未来保障。一、中年危机的无奈中年人背负着沉重的责任，他们不能逃避，因为背后有孩子；不能...
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政策与拜访齐飞 队伍与客户共赢在当前经济环境下，保险行业面临着多重挑战与机遇。政策的变动、市场的波动以及客户需求的多样化，都要求保险公司和代理人不断提升专业能力，优化服务模式，以实现与客户的共赢。一、需求与风险管理保险的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696客服时间:8:30-22:30 betway电话版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所刘玉军律师
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