关于招募这些事作为一个岗位，作为一群人，真的要多做一些打根基的事情，一个培训也好，一次会议也好，光听没用。备注：2招募的思维比招募本身要重要的多。备注：3之前的误区看到人就想着这个人得进班得上岗？没进来心态就不好了。从现在开始只要她没有听完COP,不要抱有她要来做保险的想法。只要让他客观评估就好了。备注：5优秀的人都有一个特质是可以被要求和筛选的。在唤醒不安不满中有一个非常关键的问句请问您是否有过转换行业的想法？备注：14问句逻辑有转换行业的想法为什么？1.什么时候有这样的想法？2.在什么状况下？

（唤起不满不安）3.换到什么行业（工作）？4.为什么？在哪一种情况下，你会考虑转换行业？有无采取行动？为什么？如果采取行动，你会怎么做？会有什么风险？为什么还没离开？你是怎么做的？通过什么方式做的?会有什么风险？恒安标准人寿的招募特色知：为认知升级，知道之意。懂：是与自己经历对应，是真的明白之意。会：是初步会做了，能简单驾驭之意。精：是熟练掌握，运用自如之意。通：是一通百通、触类旁通之意。