市场：应对激烈市场竞争，满足收展队伍自身发展的需要，内在：收展基本法内在要求较同业仍有较大差距，公司：队伍融合后，新收展健康稳定快速发展，基本法升级背景，备注：销售队伍融合作为鼎新工程第一个落地项目，于2019年12月底前完成全面转换，为促进队伍融合后新收展队伍的健康发展，持续释放制度利好，收展基本法配合进行优化升级，随着市场竞争形势和队伍发展队伍变化，部分制度内容不能满足队伍发展的需要，需要进行调整优化。考核标准决定公司所拥有的队伍层次，当前收展队伍考核要求的提升是必然的趋势，创业者仅有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式，上不封顶的佣金制。

新人升级二：叠加多“鑫”助力成长，晋升奖励、管理津贴、辅导津贴、培育津贴，最长享受全年双鑫扶持，部经理还能享受培训津贴，实施方式：老人老办法，新人新办法，3月入司10日之后签约新人可享受新版培训津贴，优化挂钩系数：培训津贴是与当前职级对应的日常考评挂钩，但是最高为1。（主管职级挂钩职务津贴品管系数、业务系列挂钩服务津贴品管系数）严格考核要求：第4-12个月考核职级未达到收展员标准的，培训津贴按50%发放。根据所在职级挂钩不同的日常考评系数，且系数最高不超过1准收展员挂钩新人日常考评系数；晋升为收展员，挂钩服务津贴日常考评系数，晋升主管后挂钩主管职务津贴考评系数，观察期收展员培训津贴挂钩服务津贴日常考评系数，哪些情况下，培训津贴打折发放，日常考评得分系数挂钩情况说明。

“新人新办法，老人老办法”，签约三个月内未晋升收展员的，第4-12个月培训津贴按50%发放；若后期晋升为收展员，则不再打折，若第4-6个月仍为准收展员、或4-12个月降级为观察期收展员，按50%发放，解约满2年重新签约的准收展员，当月绝对参会天数达16天及以上，按50%发放；签约三个月内仍未晋升收展员的，在50%的基础再乘以50%发放（2次签约不享受加强版、签约次数在2次以上不享受培训津贴），若每月10日为签约结算日，则3月11日及以后签约的新人，即可按新办法享受培训津贴！若每月10日为签约结算日，3月10日及以前签约的新人，仍按原办法执行新人津贴，发放标准、发放时长均保持不变，仍按照原FYC达成档次获取培训津贴！

优化新人考核标准（1/2)，准收展员转正，30个准客户数，累计500元短险，转正标准，最近三个月 FYC 达到 3M，新单件数达到 2 件，最近三个月累计短险保费达到 500 元。注1：假如出5000国寿福+短险1200，达成3M和2件标准，500元短险也自然达成（因已出短险1200），注2：注意长险附加险不纳入短险统计范围。优化新人考核标准（2/2)，取消新人转正必须签约满1个月的条件限制，即当月达成考核条件即可晋升，具体规则说明： M值4月份开始切换，从4月1日起，新人当月达成晋升条件的，自5月1起即为收展员职级优化新人转正条件2，举例：新人艾国寿4月18号入司，4月即销售国寿福FYC5000，件数2件，销售短险500。所有“四同一不同”单件保单FYC小于8000元（C版）的保单，此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。“拆单”认定原则：“四同一不同”——同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内，不同收展员、营销员；备注：根据《中国人寿保险股份有限公司销售人员违规行为处理规定》，第二章违规行为的类别及扣分标准，将“套取、骗取公司佣金、手续费、奖励、绩效等”纳入虚假作业类违规行为，最高扣除12分。新基本法用星级人力取代举绩人力，对于绩效的诉求更加清晰有力；人人达星，主管利益最大化！人人达星，月月增员，不仅可以带来高额推荐奖励，还可以持续扩充直辖团队的业绩和人力，实现顶额提佣！月月增员，保单质量是每位销售伙伴的职责，也是主管的关注重点，持续情况越好，直辖组津贴越高，还有新增的持续率奖金！