同心协力 融合共赢：新保险国十条时代的下行司经营策略

在2024年9月11日，国务院发布了《若干意见》，明确提出了保险业发展的总体要求和十条具体意见，简称“新国十条”。这是继2006年“保险国十条”、2014年“新国十条”之后，国家层面指导保险业发展的又一重磅文件，意义重大，影响深远。《若干意见》不仅为保险业的发展指明了方向，也为金融机构的经营策略提供了重要的政策依据。

一、新国十条：防风险与促发展

“新国十条”强调了保险市场准入的严格管理、保险机构的持续监管、保险违法违规行为的整治以及保险业风险的防范化解。这些措施旨在提升保险业服务民生保障水平和服务实体经济的质效，深化保险业的改革开放，增强保险业的可持续发展能力，并强化推动保险业高质量发展的政策协同。

在防风险方面，国务院国资委于2024年6月3日召开会议，强调要从央企着手化解金融风险，聚焦信托公司、财务公司、商业保理公司、私募股权投资基金等“四个领域”的风险。同时，督促央企立足本职抓好主业，发展新质生产力，承担起国民经济发展的新动力和新方向的重任。

二、中央金融工作会议：稳中求进

2023年10月30日至31日，中央金融工作会议在北京举行，习近平总书记发表重要讲话。此次会议将普惠金融列入“五篇大文章”，强调要着力打造现代金融机构和市场体系，疏通资金进入实体经济的渠道。高质量发展成为核心议题，金融工作的层次达到历史最高水平，体现了“党管金融”的实际落实。

三、二十届三中全会：安全与发展

2024年7月15日至18日召开的二十届三中全会，强调了全面深化改革的决心与定力。会议将国际国内形势描述为“严峻复杂”，并对市场的定位进行了微妙调整，强调资源配置效率最优化和效益最大化。同时，会议更加注重宏观政策之间的协调性，以及财政、货币、金融的统筹。

四、战略安全：客户与产品

在新保险国十条的时代背景下，金融机构需要更加注重战略安全。工商银行等大型银行通过突出主责主业，统筹用好投融资总量和结构，更加精准有效地满足实体经济金融需求。保险产品作为长期理财及风险保障的工具，与银行产品形成职能互补，互容互通，为客户提供综合性的金融服务。

五、产品安全：综合服务与专业

保险产品在资产新规的大背景下，具有完善的风险解决方案与资产增值、保全的天然属性。保险能增强集团综合化经营能力，贡献中收，实现客户资源集团内循环。保险产品的特有功能使其与银行互融互通，相辅相成，特别是在当前环境下，保险公司可为银行转型发展，调整结构发挥积极作用。

六、未来安全：真实与专业

保险的底层逻辑是风险转移，通过将风险造成的不确定损失变成确定的财务结果，并转移由保险公司承担。保险产品不仅能保生命、保身体，还能通过不同的分配方式对三代价值观进行引导与约束，使家族精神得以延续。保险产品在老龄化时代、利率持续下行的背景下，其“第三支柱”和长期资产稳健配置方面的优势将持续凸显。

七、客户邀约：需求与服务

客户邀约是金融服务的重要环节。通过减少推销感觉、设身处地为客户着想、通过客户吸引客户等方法，可以提升邀约成功率。客户邀约的底层逻辑是引发客户对服务产生兴趣，通过专业分析、强调后果、证明实力等手段，可以有效勾起客户的需求。

八、融合发展：创变未来

在新保险国十条的时代背景下，金融机构需要不断创新和融合，以适应市场变化和客户需求。保险产品不仅是风险保障的工具，也是财富管理的重要组成部分。通过提供增值服务、高端医疗、尊贵体验等，金融机构可以更好地满足高净值客户的需求。

九、总结：同心协力，融合发展

在新保险国十条的时代背景下，金融机构需要更加注重战略安全、产品安全和未来安全。通过提供综合性的金融服务，满足客户多样化的需求，金融机构可以更好地应对市场变化和风险挑战。同时，通过不断创新和融合，金融机构可以实现高质量发展，为客户提供更加专业、高效、个性化的服务。让我们同心协力，融合发展，共创未来！