增卓越新人，做卓越主管：保险行业高质量发展的必由之路

在当今时代，新生代已然成为消费的主流群体，80、90后更是保险消费的主力军。据《城市新中产保险消费生态报告——80、90后的人物保险画像分析》显示，80、90后客户是购买保险的主力客群。这意味着保险行业需要寻找能够精准对接市场的增员对象，以满足这一庞大客群的需求。自上世纪90年代个人代理人模式被引进国内以来，寿险业经历了近30年的高速发展。然而，当行业从高速度增长转向高质量发展时，保险从业人员面临着新的时代问卷。

专业专精的保险代理人是市场的基本需求，培养方向也由传统的保险销售向健康管理师、财富规划师、风险管理师等专业方向转变。行业发展趋势表明，高素质人才是市场的呼唤。我们期望的增员对象应具备良好的形象气质，认同保险理念，有责任心且渴望高收入，学习力强，能够匹配高端客户的高素质人才。当前，普通保险代理人市场已成红海，而高素质行业人才仍是一片蓝海。

理想的准增员对象集中在两类人群：28岁至38岁的大学生以及有过成功经验的成功人士。大学生充满激情，有梦想，学习力强，可塑性高，思维活跃，学历也较高。然而，他们往往面临工作经验不足、择业困难、专业对口难找以及理想与现实差距大的瓶颈。突破点在于保险行业的良好前景、师徒文化和完善的培训体系，发展无上限，工作有价值。教培行业与保险行业都属于服务业中的“社交智慧型职业”，职业技能容易迁移，客户对象也相似。在双减政策下，教培从业人员转型保险行业成为一种趋势。

成功人士则不一定大学毕业，但已经有过成功经验，拥有良好的人脉和社会阅历。他们可能面临不同的瓶颈，如个体经营者受互联网冲击压力大，收入不稳定，成长空间小；行政办公人员晋升难，收入低，发展空间小，缺乏个人成就感；财务工作人员工作枯燥压力大，交际圈小，生活单一，职业风险大；销售人员个人发展受行业和公司限制，某些行业吃青春饭，工作忙碌，收入有瓶颈。而寿险行业则为他们提供了无需自担风险、收入无上限、时间自由、有成长空间的机会。

准增员的来源广泛，包括缘故渠道、媒介渠道和转介绍渠道。缘故渠道是指通过自己认识的人，如亲戚朋友、同学、校友、战友、邻居、同事等进行增员。转介绍渠道则是通过他人介绍，如其他业务员、公司内勤、客户介绍、影响力中心等进行增员。媒介渠道则包括网络招聘、中介机构、校园招聘、人才市场等。这些渠道为我们提供了丰富的增员资源。

在增员过程中，我们要建立正确的观念。缘故增员是最有效的增员方法，通过亲朋好友、客户等关系介绍，可以获得大量且质量高的名单，且容易接触准增员对象，不会引起反感。转介绍渠道则可以帮助我们认识更多志同道合的伙伴，互联网、人才市场、校园招聘、社团等都是很好的媒介。通过这些渠道，我们可以批量增员，建立信任，虽然沟通周期可能较长，但效果显著。

培养组员，让每个人都有成长，是团队建设的重要环节。我们要建立团队，形成连锁式经营，培养骨干，让组织健康发展。业务骨干学习主管的经营方式，新人学习销售高手的销售方式，复制成功，学习优秀企业家的经营思维。越精英的成员越容易简化、复制成功团队的经验。

在保险行业高质量发展的道路上，增卓越新人，做卓越主管，是实现双赢的关键。通过双薪并行，我们可以在享受个人成长的同时，也为团队的发展贡献力量。让我们携手共进，迎接保险行业高质量发展的新时代，为客户提供更优质的服务，为社会创造更大的价值。