【保险新品解析】爱心保（尊享2024）：高性价比重疾险的“防诊疗复一体化”解决方案

引言：老龄化社会下的重疾保障焦虑

近年来，我国癌症、心脑血管疾病发病率持续攀升，医保压力陡增。国家卫健委数据显示，恶性肿瘤年新发病例超457万例，平均治疗费用高达30-50万元。在此背景下，太保重磅推出“爱心保（尊享2024）”——一款专为现代人设计的“高杠杆、防诊疗复一体化”重疾险，用不到一杯咖啡钱的日保费，撬动终身重疾保障+医疗资源服务，成为家庭防护网的“隐形盾牌”。

 

一、产品核心亮点：精准狙击重疾痛点

1. “精而美”的保障设计

 

120种重疾+60种特定疾病：覆盖95%高发重疾及35种无症状早期病变（如肺癌前病变、糖尿病视网膜病变），提前2-3年锁定风险；

100%保额赔付：确诊即获全额赔付，无需担忧“保额不足”；

终身保障灵活选：保至60/70/80岁或终身，缴费期5-20年可调，适配不同收入周期。

2. “三重豁免”机制

 

特定疾病豁免：确诊60种轻症（如糖尿病、冠心病）后，豁免后续保费+保留保障，相当于“免费续保”；

身故责任现价：未豁免情况下身故赔付现金价值，实现财富传承；

保费豁免叠加：与主险形成互补，家庭抗风险能力倍增。

3. “太保蓝本”增值服务：从“保命”到“救命”

 

三甲医院绿色通道：专人协助挂号、优先就诊，缩短50%以上就医等待时间；

个性化诊疗方案：由三甲医院专家量身定制治疗方案，避免过度医疗；

10年主动健康管理：管家式服务覆盖疾病预防、治疗跟踪、康复指导，降低30%疾病恶化风险。

二、场景化案例：不同人群的“爱心保”配置方案

案例1：职场新人（27岁女性）

 

需求：高杠杆、低保费、覆盖重大疾病风险。

方案：年缴4000元×20年，保额50万，杠杆率125倍。

优势：

百万医疗险补充报销范围，年保费仅增加1000元；

“太保蓝本”服务覆盖90%三甲医院，异地就医无忧。

案例2：中年家庭顶梁柱（40岁男性）

 

需求：保额充足、覆盖收入中断风险、附加医疗服务。

方案：年缴5161元×20年，保额20万，覆盖3-5年收入。

优势：

豁免保费后仍享终身保障，家庭经济支柱“零后顾之忧”；

“无忧管家”服务提供术后康复指导，降低误工损失。

案例3：已有重疾保障人群

 

需求：阶梯式加保、完善保障体系。

方案：在原有30万保额基础上，加保20万“爱心保”，总保额达50万。

优势：

补充收入增长部分（按年薪20万计，保额应达100-150万）；

新增病种与原保单形成互补，理赔条款互不冲突。

三、异议处理策略：化解客户的12大核心质疑

异议1：“身故现价太低，不如其他产品”

 

回应逻辑：

“您关注身故责任确实专业！但重疾险的核心是‘收入补偿’而非财富传承。以50万保额为例，相当于提前锁定3-5年收入。若选择高现价产品，保费需增加30%，但杠杆率会从100倍降至60倍。我们建议用意外险补充身故保障，这样综合保费更低、保障更全面。”

异议2：“特定疾病豁免意义不大”

 

数据支撑：

“60种特定疾病覆盖糖尿病、高血压等高发慢性病，发病率超60%。豁免后不仅免交后续保费，还能继续享受保障，相当于‘免费升级’了您的保单。”

异议3：“年轻人不需要重疾险”

 

权威数据+场景化：

“国家癌症中心数据显示，35岁以下人群癌症发病率上升5年翻倍。像甲状腺癌、乳腺癌等早期无症状疾病，正是我们新增的120种病种之一。现在投保费率最低，锁定终身续保权，越年轻越划算。”

异议4：“保费贵，消费型更好”

 

对比分析：

“消费型产品年缴4000元可得50万保额，但仅保障到60岁。而我们的方案年缴5161元，保至终身，长期来看更省钱——60岁后每年续费只需2000元，却能继续享受100万保额。”

异议5：“已有保险，不想再加保”

 

需求挖掘：

“您现有的30万保额仅覆盖1.5年收入。按标准建议，年收入20万应配置100-150万。我们可以先加保30万，完善保障体系，后续再根据家庭需求调整。”

四、销售进阶技巧：从“卖产品”到“卖解决方案”

“健康资产负债表”分析法：

 

计算客户现有保障（保额÷年收入）是否≥3年，若不足则需加保；

示例：年收入50万，现有保额50万→仅覆盖1年，需加保至150万。

“恐惧诉求+希望方案”话术模型：

 

“假设您突发50万医疗费，家庭积蓄清零，还要继续还贷。但有了这份保单，50万保额相当于提前锁定了3-5年收入，让风险不拖累家人。”

“服务闭环”展示：

 

展示“太保蓝本”服务流程：

预约挂号 → 专家面诊 → 治疗跟踪 → 康复指导 → 年度健康评估

强调“全程无需客户操心，管家代劳”的省心体验。

五、结语：用确定性对抗无常，让保障成为家族基因

“爱心保（尊享2024）”不仅是保险产品，更是家庭风险管理的“战略工具”。它用每天14元的成本，构建起四重防护网：

 

风险对冲：120种重疾+60种轻症全面覆盖；

财务安全：豁免机制确保“断保不断保”；

健康护航：三甲医院绿色通道+个性化诊疗；

财富传承：终身保障+灵活减保功能。

在疾病高发、医疗通胀的时代，配置“爱心保”就像为家庭安装“防崩溃系统”。现在投保，不仅锁定当前低费率，还能享受未来医疗资源稀缺性的红利——毕竟，三甲医院的专家号永远比保险金更难“预约”。

最后行动号召：

“立即扫码测算您的‘重疾保障缺口’，60秒获取专属方案。前100名投保客户免费升级‘太保蓝本’VIP服务，锁定终身健康管理特权！”