以下是一份关于“有约活动邀约及促成话术训练”的完整梳理和优化建议，结合了你提供的内容，帮助销售人员更好地进行活动邀约和促成交易：

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### **一、活动邀约话术**

（一）电话邀约

场景：直接联系客户，传达活动信息，邀请参与。

话术：

康总，您好！我是泰康[姓名]。打扰您几分钟，给您带来一个好消息！公司即将迎来24周年庆，为了回馈新老客户，我们特别推出了一项限时优惠活动。

原本需要200万、300万才能成为泰康的有约客户，现在仅需百万即可！活动现场，我们还会根据您的家庭情况和需求，为您量身定制保险规划方案。

我们为参与活动的客户准备了精美礼品，数量有限，先到先得哦！活动时间是[具体时间]，地点在[具体地点]。您看是否方便，我直接去您家接您？

这是一次难得的机会，希望您能抽出时间参加，为您的未来生活提前规划。期待您的光临！

（二）微信邀约

场景：通过微信联系客户，传达活动信息，邀请参与。

话术：

康总，您好！感谢您一直以来对我的关注和支持。还记得我们之前聊过的养老规划和保障话题吗？公司即将迎来24周年庆，现推出幸福有约产品的特别优惠活动。

[具体日期]，我们将举办贵宾客户答谢会，活动现场有专家为您量身定制保险规划方案。参与活动的客户还可获得我们精心准备的礼品一份！

请您务必预留好时间，并回复本消息确认您的参与意向，以便我们为您做好更周到的安排。如有疑问，随时联系我。祝您阖家幸福，身体健康！

二、邀约异议处理

（一）客户表示很忙

话术：

康总，您忙于各种事务，我完全理解。您的成功正是因为您的辛勤付出。这次活动是公司特别推出的，机会难得。您看是否方便让您的爱人或家人参加本次活动呢？他们会同样受益。

（二）客户再次拒绝

话术：

那真是很遗憾了。我们特别准备了一些详细的资料，您可以先了解一下。您是希望我直接给您送过去，还是我们约个时间见面详谈呢？如果您现在有时间，我可以给您简单介绍一下活动的具体内容和购买流程。

三、促成话术

（一）产品调整促

话术：

康总，现在购买，您将享受到更多的确定现金流！年金给付更多，综合筹资能力更强，累计更多，领取更多。同时，万能账户的兜底收益也更高！

这是一份持续、确定且不断增值的终身现金流，是您人生的底气和信心！固定年金的稳定现金流更多，万能账户的兜底收益更高，综合筹资能力更强。现在是最佳时机！

（二）社区资源稀缺促

话术：

康总，您知道吗？我们的养老社区资源非常稀缺。目前，护理业态床位数平均仅占园区总床位的20%，而失能老人数量庞大，专业护理人员更是供不应求。

我们的社区入住率非常高，特别是护理业态入住率高于独立业态。现在购买，您可以提前锁定稀缺的养老资源，拥有确认函，保证未来可以顺利入住。

别人可能抱一堆钱也住不进去，而您提前锁定，就能享受优先权！

（三）标准调整促

话术：

康总，现在购买，您可以用更低的成本获得更强的筹资能力！例如，现在24万就可以全国选家，将来就要30万了；现在10万就可以锁定护理版，将来就要12万了。

如果您手头周转不方便，还可以选择拼单，用3万锁定未来120万的稀缺护理资源，或者用5万锁定未来300万的权益。现在的投入，将为您带来未来的巨大回报！

四、训练要求

1.全员训练通关： 每位销售人员都必须熟练掌握以上话术，并通过内部测试。

2.现场打邀约电话：在实际场景中进行电话邀约，积累经验，提升技巧。

3. 高效务实训练：在职场中进行高效训练，在市场中进行务实训练，快速行动，实现收入倍增。

五、背景数据支持

养老社区资源稀缺： 根据内部数据，截至2025年1月31日，各园区独立业态和护理业态的入住率均较高，护理业态入住率尤其高，如北京燕园护理业态入住率高达100%。

护理人员缺口： 我国失能半失能老人约有4500万人，而现有养老护理从业人员仅50万人，实际需求数量约1300万人。

产品调整优势：现在购买，年金给付更多，万能账户收益更高，综合筹资能力更强，是锁定未来稀缺资源的最佳时机。