荣耀之路：2025威海分公司主管新征程——以荣誉为翼，破局行业新浪潮

 

在保险行业深度变革的2025年，威海分公司以“荣誉体系建设”为核心，吹响团队奋进的号角。面对复杂多变的外部环境与内部改革需求，公司通过精准的战略布局、政策赋能与文化重塑，为主管群体打造了一条“专业成长—价值实现—荣誉反哺”的可持续发展路径。这场培训不仅是对过往成绩的总结，更是对未来征程的动员，彰显了公司在行业寒冬中逆势突围的决心与智慧。

 

一、洞察大势：把握行业机遇，筑牢发展根基

1. 外部环境：老龄化加速与政策红利释放

2023年我国65岁以上人口占比已达15.4%，预计2030年将突破20%进入“超级老龄化社会”。与此同时，国家“十四五”规划明确提出发展多层次社会保障体系，个税递延型养老保险、商业健康险等政策相继落地。德意志银行的报告指出，中国将在2025年凭借性价比优势在全球竞争中占据一席之地，保险作为确定性高的资产配置工具，迎来历史性机遇。

 

2. 内部优势：经营韧性凸显，改革动能充沛

2024年公司总保费规模领先同业近1700亿元，个险首年期交保费首次突破千亿，十年期交占比高达56%（超老七家平均水平32个百分点）。更值得关注的是，公司通过“6+1”重点工作实现突破，“客资建队伍”理念深入人心，新型营销模式“种子计划”从0到1快速落地。风控能力持续领跑，连续26个季度保持A类评级，为高质量发展夯实根基。

 

二、荣誉赋能：构建“三维一体”激励生态

1. 星级引领：以荣誉驱动职业跃迁

公司推出“星级会员”“龙奖精英”等荣誉体系，将个人绩优、团队高产与职级晋升紧密结合。例如，推荐新人达标可获800-200元不等奖励，新人入职即享6万-8万保底年薪。这种“即时反馈+长期激励”机制，既强化了短期业绩冲刺，又为团队注入持久活力。

 

2. 政策护航：优才计划与平台支持双发力

 

人才引进：面向25-45周岁城市中产推出“众鑫优才计划”，符合条件者最高奖励800元；放宽年龄限制至50周岁的“资源型优增”奖励500元。

新人保障：2025年2月、3月入职新人享8万或6万保底年薪，缓解新人焦虑，加速融入团队。

平台赋能：依托“悦享增员体验平台”，提供自助餐、面试室等配套服务，新人签约即赠礼品，形成“开口—增员—面谈—转化”的闭环链路。

3. 文化浸润：情感联结与归属感塑造

通过“孤单客户生日拜访”“妇联计生办宝妈行动”等特色活动，增强主管与客户的深度互动。同时，以“高创会”为载体，搭建跨区域交流平台，促进经验共享与资源整合，构建“学习—成长—共赢”的团队文化。

 

三、破局之道：聚焦“真增优增”，打造专业铁军

1. 精准定位：锁定“第三次寿险浪潮”红利

当前中国寿险业正经历第三次浪潮——以“新国十条”为指引，个养市场、数字保险、养老险成为新增长极。公司通过“保单服务专员”“个养讲师”等岗位创新，精准对接高净值客户与年轻职场人群需求。例如，针对二孩妈妈群体设计的“亲子教育+财务规划”服务，既满足家庭保障需求，又彰显专业价值。

 

2. 体系支撑：从“增员”到“育才”的全链条管理

 

有效人力底线：坚持“持续达星能力”“以星带星能力”双考核，确保队伍质态提升。

孤单客户深耕：推行“10621模式”（每天10访、每周6次悦享活动、2次平台学习、1张保单），通过全量梳理、分类经营激活沉睡客户。

政策托底：新人入职即享海量客户资料包，降低展业难度；“回收豁免权”政策减轻新人压力，形成“新人带新人”的良性循环。

3. 数字赋能：科技驱动效率革命

依托“悦享业务平台”与“增员助手”系统，实现客户需求智能匹配、增员流程线上化。例如，通过大数据分析筛选潜在准增员，AI面试工具缩短招聘周期，数字化工具提升客户服务体验，全面释放团队生产力。

 

四、未来展望：以荣誉为帆，驶向星辰大海

2025年，威海分公司将以荣誉体系为支点，撬动“规模—质量—效益”协同发展。通过“标杆引领—政策倾斜—文化浸润”三重引擎，锻造一支“专业、高效、有温度”的铁军。在老龄化加速与保险业复苏的双重机遇下，这支队伍将以“真增优增”为羽翼，以“客户为本”为罗盘，在行业变革中抢占先机，为客户、团队与股东创造长期价值。

 

正如会议所言：“成人达己，播种未来。”当每位主管都能在荣誉体系中找到归属感与成就感，当每一次努力都被看见与嘉奖，威海分公司必将在行业新浪潮中破茧成蝶，书写属于自己的荣耀篇章！