讲好医康养，增员无压力：医康养经理人量质并重

在当今社会，随着人们对健康和养老需求的日益增长，医康养服务已成为全民关注的焦点。保险行业作为提供全面保障的重要力量，也在不断探索如何更好地结合医康养资源，为客户提供更优质的服务。2024年，太平人寿通过创新的医康养增员逻辑，成功实现了量质并重的发展，为行业树立了新的标杆。

一、医康养增员逻辑的创新与突破

过去，保险行业的增员逻辑主要依赖于政策、方案、产品、培训和旅游等手段，但在报行合一的背景下，这些手段的吸引力逐渐减弱。太平人寿通过引入医康养资源，找到了新的突破口。医康养资源不仅涵盖了医疗、健康和养老的综合解决方案，还通过第三方服务商提供了具体而实用的服务内容，如24小时健康管家服务、三甲医院门诊预约服务和养老社区体验等。

这种创新的增员逻辑，不仅让准增员感受到实实在在的资源支持，还让他们意识到这些资源不仅能为自己和家人带来好处，还能在展业过程中成为有力的工具。通过这种“一站式”服务，太平人寿成功吸引了大量有潜力的准增员，实现了增员活动率和新人月均长险活动率的显著提升。

二、新逻辑的关键点解析

健康关注

以家庭健康为切入点，太平人寿通过案例导入，展示了24小时电话/视频医生服务的强大功能。这种服务不仅能在突发疾病时提供及时的医疗建议，还能帮助客户节省时间和精力，避免不必要的医院排队。通过FABE模型（特征、优势、利益、证据）的讲解，太平人寿让准增员清晰地了解了这项权益的优势。

医疗资源

在医疗资源方面，太平人寿重点介绍了三甲医院专家门诊预约服务。通过案例讲解，太平人寿强调了在重大疾病发生时，及时找到权威专家的重要性。这项服务不仅覆盖了全国3000多家医院，还提供了快速响应和不限制使用的便利，让准增员感受到强大的资源支持。

养老问题

针对养老需求，太平人寿通过分析三种主要养老方式的利弊，展示了养老社区的优势。通过视频展示和现场体验，太平人寿让准增员感受到社区养老的高品质生活和完善的医疗设施。这种“享老”模式不仅解决了老年人的孤独和疾病问题，还为子女提供了安心的养老选择。

三、新逻辑的应用成效

通过创新的医康养增员逻辑，太平人寿在2024年取得了显著的成效。数据显示，太平人寿的增员活动率达到19%，比系统均值高出6个百分点；新人月均长险活动率达到76%，比系统均值高出18个百分点。这些数据表明，新的增员逻辑不仅吸引了更多有潜力的准增员，还提高了他们的活动率和留存率。

此外，太平人寿通过优化讲解逻辑，让准增员对医康养资源的认识更加充分，对资源的重要性更加认同。通过参观公司、参加创说会和增员活动，准增员对太平人寿的品牌和实力有了更深刻的认知，从而增强了他们加入团队的信心。

四、总结

太平人寿通过创新的医康养增员逻辑，成功实现了量质并重的发展。通过依托医康养资源，太平人寿不仅为客户提供了一站式的健康、医疗和养老解决方案，还为准增员提供了强大的资源支持和展业工具。这种创新的增员逻辑不仅让准增员感受到实实在在的好处，还为团队的可持续发展奠定了坚实的基础。

在未来，随着公众对健康管理意识的进一步提升和个性化健康需求的不断涌现，医康养服务将成为全民自我健康管理的主流需求。太平人寿通过提前布局和创新实践，已经在这场变革中占据了先机。通过持续优化增员逻辑和服务内容，太平人寿将继续引领行业的发展，为更多客户提供优质的服务，为更多准增员提供实现职业梦想的平台。