让优聘成为一种信念和习惯：开启2025银续优聘年

在保险行业竞争日益激烈的今天，人才的引进和培养成为了企业发展的关键。太平人寿深知这一点，因此在2025年开启了“银续优聘年”，旨在通过优化聘才流程和提升服务质量，吸引更多优秀人才加入，推动业务的持续增长。

一、信念与习惯：优聘的核心理念

优聘不仅仅是一种招聘手段，更是一种信念和习惯。太平人寿坚信，只有通过不断引进优秀人才，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位。这种信念促使太平人寿将优聘作为一项长期战略，通过持续的优化和创新，使其成为公司文化的一部分。

二、数据背后的启示

太平人寿通过“开泰杯”活动，展示了近三年来新人保费贡献的数据：

2023年：整体标保55771万元，新人标保7177万元，占比13%。

2024年：整体标保82912万元，新人标保19043万元，占比23%。

2025年：整体标保53519万元，新人标保18028万元，占比34%。

这些数据表明，新人在公司整体业务中的贡献逐年增加，说明优聘策略的有效性。同时，这也反映了市场对优秀人才的强烈需求。

三、优聘技术：三问三讲

太平人寿的优聘技术核心在于“三问三讲”，这是一种系统化的面谈方法，旨在通过提问和讲解，深入了解同业人才的需求和期望，同时展示太平人寿的优势和吸引力。

三问：

行业趋势：询问对方是否认可老龄化、绩优队伍建设、行业转型等趋势。

客户需求：探讨对方对客户需求的理解和解决方案。

发展规划：了解对方的职业规划和团队发展情况。

三讲：

新寿险客户需求：讲解新寿险模式下，客户对支付、投资和服务三端的综合需求。

泰康战略发展规划：介绍泰康的服务优势、创新模式和三端协同策略。

十大赋能：展示泰康为HWP（健康财富规划师）提供的十大赋能，包括品牌、产品、超体、培训、科技、职场、运营、专家、制度和财务支持。

四、邀约流程与获取信息

优聘的邀约流程包括直接邀约和间接邀约两种方式。直接邀约可以通过同业交流会、高保额客户分保、长寿社区考察等活动进行。间接邀约则可以通过领导面谈、活动参与等方式，让对方深入了解太平人寿的企业文化和业务优势。

在获取信息方面，太平人寿注重了解对方的年龄、过往业绩和团队情况。通过这些问题，可以判断对方的职业发展需求和团队管理能力，从而决定是否继续推进合作。

五、面谈中的关键点

在面谈中，太平人寿强调两个关键点：

讲聘才与讲战略：强调聘才的本质是有思想的人吸引有追求的人，而基本法则是职业发展的基础。

说服与提问：通过提问和聆听获取信任，同时用故事和案例展示太平人寿的优势。

六、优聘技术的总结与展望

太平人寿的优聘技术不仅是一种招聘手段，更是一种系统化的管理方法。通过“三问三讲”，太平人寿能够深入了解同业人才的需求，同时展示自身的优势和吸引力。这种技术不仅有助于吸引优秀人才，还能提升团队的整体素质和业务能力。

展望未来，太平人寿将继续优化优聘流程，通过各类活动平台和培训机制，最大化收集同业名单，实现高效面谈。同时，太平人寿也将持续推动团队成员的个人成长，帮助他们实现职业目标，共同推动公司的发展。

总之，让优聘成为一种信念和习惯，是太平人寿在2025年的重要战略目标。通过持续的优化和创新，太平人寿将吸引更多优秀人才加入，为客户提供更优质的服务，实现公司的长期发展目标。