诀别世家训练一纸通

第一步： 一对一微信触达（一对一发送一张图+一段话）

张姐：您好！

受经济形势影响，目前市场利率加速下行，存款利率已超预期下行至最高5年期1.55%，2025开年十年期国债历史性跌至1.59%。

根据形势及趋势变化，公司决定于3月3日停售2.0%+分红的储蓄型保险，红头文件已出，未来同类产品预定利率将下调至1.5%，确定的保证利益将减少30%，我第一时间先告诉你。

第二步：诀别世家  电话约访：不管客户怎么回答半小时左右都跟进电话约访

张姐，我微信给您发的信息您看到了吗？

    是这样的，受经济形势影响，目前市场利率加速下行，存款利率已超预期下行至最高5年期1.55%，2025开年十年期国债历史性跌至1.59%。

    根据形势及趋势变化，公司决定于3月3日停售2.0%+分红的储蓄型保险，红头文件已出，未来同类产品预定利率将下调至1.5%，确定的保证利益将减少30%，我第一时间先告诉你。

      这次调整影响非常大，因为您是老客户（或参加过活动的老客户），对公司任何的产品调整都有知情权，公司要求我们一定要通知到您，这些内容一两句话也说不清楚，公司特意做出正式的告知函让我给您送去，您一看就明白了。你看是上午还是下午有时间？我去找您。（也可邀约参加产品调整告知会）

第三步：T的影响  世家优势

1、产品预定利率下降：2.0%下调至1.5%，降幅25%

2、现在投保，保证利益返本早两年，年度增值多30%，整体利益多30%！

未来投保，保证利益返本晚两年，年度增值少30%，整体利益少30%，打七折！

3、现在买：返本早，领的早，领的多 未来买：返本晚，领的晚，领得少

4、终身锁定2%远超当下无风险利率：五年期定期存款利率只有1.55%，只能锁定5年；10年期国债利率1.6%，只能锁定10年；30年期超长期国债1.8%，能锁定30年；抢保证的2%到终身，锁定了终身的高利率；还锁定了年年分享世界500强泰康的经营成果的权益（不低于70%）到终身；抢的是低利率，资产荒时代下最安全，最优质的资产。

第四步：计划讲解-三大计划

l 击痛点：存钱给几个利息

l 给方案：6893/163/1011

第五步：促成：

1、降息停售促：张姐，你看文件，今年还有两次降息，降息之后利率会越来越低，抵不过通货膨胀，存银行只会越存越低，现在通过鑫享世家，锁定终身2%确定增值+终身分红，无惧未来利率下降，还能通过分红获取更高的收益。别犹豫了，咱先占上

2、利益对比促：现在投保，看保证利益返本早两年，每年领取多30%，整体利益多30%；现在不投保不仅返本晚两年，而且每年领取少30%，整体利益打七折，别犹豫了，今天咱先占上！

     2%远超当下无风险利率：五年期定期存款利率只有1.55%，只能锁定5年；10年期国债利率1.6%，只能锁定10年；30年期超长期国债1.8%，能锁定30年；抢保证的2%到终身，锁定了终身的高利率；还锁定了年年分享世界500强泰康的经营成果的权益（不低于70%）到终身；抢的是低利率，资产荒时代下最安全，最优质的资产； 别犹豫了，今天咱先占上！

3、万能账户促：张姐，现在的万能账户，终身保底利率1.5%，锁定终身，未来新的万能账户保底利率仅有1%，现在买和未来买，仅账户就差距了0.5%的收益，现在的这个账户手续费仅有1%，新账户手续费3%，现在这个账户追加比例是年度1:3，终身1:20，新账户年度追加1:1，终身追加1:10，对比下来，综合追加收益差距太大了！ 别犹豫了，今天咱先占上！

4、绿通服务促：张姐，现在还有客户最喜欢的绿通服务，一张保单两个绿通，解决两个人的就医资源问题，全国1500多家三甲医院，4万多名专家，还能垫付住院费用；来，别犹豫了，咱先占上！

第六步：索取转介绍

您看泰康这款产品是不是很好？（是啊）

您已经拥有了这么好的理财产品，您周边的朋友和家人肯定也有人需要，您给我介绍3-5个朋友，我也跟他们介绍一下泰康的这款专属产品，您放心，我不会打扰到他们的。