在当前的保险行业中，新人衔接训练显得尤为重要，它不仅能够帮助新入行的保险代理人快速适应行业，还能让他们在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

数字化混合代理人模式

随着时代的发展，保险代理人的发展模式也在不断演变。从早期的人情销售，到需求导向，再到现在的UFOmodel，即通过线上经营和线下活动相结合的方式，提供定制化产品和有趣的体验式活动，建立信任关系，创造销售和招募机会。这种模式强调了流量思维和网红思维，即通过互联网获取流量转换销售，同时也注重服务和个性化需求。

 

打造个人IP的4°模型

在保险行业中，个人IP的打造同样重要。个人IP的4°模型包括辨识度、专业度、连接度和价值度。辨识度让别人记住你，专业度让别人认可你，连接度让别人信任你，价值度让人为你付费。这四个维度共同构成了个人品牌的核心，帮助保险代理人在市场中建立独特的形象和价值。

 

辨识度

辨识度的打造涉及到品牌定位、热爱、擅长和需求。通过这三个方面的结合，可以找到自己的最佳定位。例如，对于高端企业家客户群体，可以定位为企业家财富顾问；对于珠三角地区的客户，可以定位为珠三角客户财富管理师；对于家庭型保单，可以定位为家庭财富传承管家。此外，品牌名的打造也非常重要，要好听、好记、好传播，并且保持一致性。

 

专业度

专业度的体现不仅仅是专业知识的展示，还包括生活和产品的适当展示。原则是60%讲专业，30%讲生活，10%讲产品。这种平衡可以让更多的人认可你的专业，同时也能感受到你的温度和人格魅力。

 

连接度

连接度的建立需要客户思维、相互帮助和高质量社群的支持。通过请他人帮忙、帮助他人和让自己值得被帮助的方式，可以建立起与客户之间的深度连接。这种连接不仅仅是交易关系，更是一种信任和认可的关系。

 

价值度

价值度的实现涉及到产品变现和服务变现。作为一名保险代理人，可以通过售卖保险产品和招募下线代理人实现价值变现；同时，也可以通过提供专业的咨询服务实现服务变现。价值度的提升需要个人品牌的深度积累和持续的个人能力提升。

 

现场演练与训后作业

为了确保培训效果，本次训练还包括现场演练和训后作业。通过现场演练，学员们可以相互分享自我喜好及可延展规划，通过实际演练提升自己的表达和沟通能力。训后作业则要求学员们在主管的指导下进行自我评估和反思，进一步巩固培训效果。

总之，新人衔接训练是保险代理人职业生涯的重要起点，通过发现个人优势、打造个人IP、提升专业度和建立深度连接，新人们可以在寿险行业中找到自己的立足点，并逐步实现个人价值的最大化。