一、鑫享再强化：三大案例快速销售

1. 经典6893计划

• 产品密码：交6（6年交满）、8超（8年退保总利益超过总保费）、9领3（第9年起每年领取总保费的3%）。

• 适用人群：

• 少儿：立业基金。

• 成人：提前退休。

• 高龄：养老无忧。

• 领取规划：

• 教育基金：9-17岁每年1.8万。

• 大学补助：18-24岁每年1.8万。

• 工作补贴：25-30岁每年1.8万。

• 第三代补助：31-37岁每年1.8万。

• 投保人养老：38-60岁每年1.8万。

• 养老基金：61-105岁每年1.8万。

• 传承基金：传给第三代104.7万。

• 优势：

• 财富积累：8年总利益超过总保费。

• 满足人生各阶段需求：教育、工作、养老、传承等。

• 减保、万能领取、身故赔付：灵活规划，保障全面。

2. 高龄163计划

• 产品密码：交1（一次性趸交）、6超（6年退保总利益超过总保费）、领3（第6年起每年领取总保费的3%）。

• 案例：

• 第6年开始每年领取3%（1.5万元），直至终身。

• 累计领取60万元，最终总利益可达112.3万元，接近总保费的2.25倍。

• 60岁男性，趸交50万：

• 优势：

• 领取时间短：6年积累期后即可领取。

• 收益稳定：年年领取，收益高于银行定期存款。

• 保障高：积累期内享高额人身保障（总保费的120%-140%）。

• 对比银行存款：

• 银行5年定存利率1.55%，收益低且不灵活。

• 鑫享世家第6年开始领取，收益更高且终身领取。

3. 低龄1011计划

• 产品密码：交10（10年交满）、11超（11年退保总利益超过总保费）、11领3（第11年起每年领取总保费的3%）。

• 适用人群：中轻年人群。

• 案例：

• 每年从现价领取2%（2万元），从账户领取1%（1万元）。

• 领取后，剩余生存总利益始终高于总保费。

• 10年交费，次年即可超，次年起领3%：

• 优势：

• 交费期短：10年交完，次年即可超。

• 领取灵活：年年领取，收益稳定。

• 适合年轻群体：提前规划养老、子女教育等。

二、销售流程与话术

1. 销售流程

• 五步讲鑫享世家：

1. 一份储备，两笔收益：固定收益（现价）+浮动收益（分红）。

2. 固定收益：超总保费后按2%复利增长，锁定终身。

3. 浮动收益：分红进入万能账户，日计息月复利二次增值。

4. 灵活领取：现价+账户可全额退保，也可年年领3%。

5. 财富管理与规划：满足教育、养老、传承等需求。

2. 案例原理解读

• 核心优势：

• 固收+浮动收益：锁定长期利率，抵御利率下行风险。

• 分红权益：分享公司经营成果，年年分红。

• 灵活性：减保、万能领取、身故赔付等。

3. 风险提示

• 鑫享世家是分红型保险，红利分配水平不保证，某些年度可能为0，历史分红水平不能代表未来。

三、销售训练要求

1. 会背产品密码：包括交费期、起领时间、领取比例等。

2. 会打、会讲泰行销计划书：利用泰康的行销工具，减少同业竞争。

3. 针对需求，个性规划：根据客户年龄、需求，提供定制化方案。

四、总结

• 产品优势：

• 收益稳定：年年领取，收益高于银行存款。

• 规划全面：满足教育、养老、传承等需求。

• 灵活领取：减保、万能领取，适应不同人生阶段。

• 核心卖点：

• 锁定长期利率：抵御利率下行风险。

• 分红权益：分享公司经营成果。

• 个性化规划：满足不同客户的需求。