1. 销售流程的核心内容

（1）击痛点，给方案

• 痛点：客户存钱的利息问题，银行存款利率低，收益不稳定。

• 方案：介绍产品能够提供3%的年化收益，强调其吸引力。

• 三大计划：通过规划模型展示产品的优势。

• 五步讲鑫享：通过五步讲解法，结合总结解读，帮助客户理解产品如何实现收益。

（2）讲计划，解原理

• 准备材料：T红文、动态调整资料、降准降息新闻等，用于解释产品背景和政策优势。

• 政策工具：利用“双优选”“爱家”“绿通”等优惠政策，增强产品吸引力。

（3）四大促，全方位

• 对比分析：通过对比银行定期存款和产品收益，展示产品的优势。

• 银行5年定存：利率1.55%，收益较低且不灵活。

• 产品优势：每年领取固定收益，收益更高且灵活。

2. 具体案例分析

（1）10年、15年、20年收益对比

• 银行5年定存：

• 利率1.55%，每年存1万元，5年后取息775元。

• 20年累计领取1.24万元。

• 产品方案：

• 每年多存1年，晚领2年，每年可领1800元。

• 20年累计领取2.16万元，比银行定存多9200元，收益提升74%。

（2）163计划和6893计划

• 163计划：

• 存款10万元，银行5年定存每年利息1550元，每五年领取一次。

• 产品方案：第六年开始每年领取3000元，累计20年领取45000元，收益提升45%。

• 6893计划：

• 通过年度存本取息的方式，累计领取31000元（银行利息）和45000元（产品收益）。

• 强调产品收益更高且灵活。

3. 销售工具

• 计划书：全流程设计，帮助销售人员熟悉流程后，能够生活化地讲解。

• 话术模板：提供简单易懂的话术，销售人员可以照着读，逐步熟悉后灵活运用。

4. 总结与建议

• 核心优势：产品提供稳定的3%年化收益，相比银行存款更具吸引力。

• 销售重点：

• 强调收益稳定性和灵活性。

• 利用政策工具和优惠活动吸引客户。

• 对比银行存款，突出产品的长期优势。

• 客户痛点：银行利率下行，收益不稳定，产品可以解决这些问题。