产品调整需要掌握的重点内容（内勤）

调整的背景三句话：

按保险产品定价动态调整机制相关要求， 保险产品定价要紧随市场利率进行动态调整，目前市场利率加速下行

泰康快速响应，为保护现有客户利益，主动调整，决定于3月3日先行停售2.0%+分红的增额终身寿鑫享世家，红头文件已发

未来，同类产品预定利率将下调至1.5%

根据保险利率动态调整机制要求，预定利率挂钩三大市场利率

5年期定期存款利率

5年期以上LPR/

10年期国债利率

调整后的影响（增额2—1.5%）三句话：

保证返本更晚：6年交为例：现在是10年，未来要12年

保证利益更低：现在是2%，未来是1.5%，保证利益降幅30%

整体利益领的更少：9年领2.5%，14年才能领3%，6893不再有

四、3月3日抢的是保2、3+指的是：

保2到终身，锁定超当下30年期超长期国债的终身高利率

3+，锁定每年分享世界500强经营成果权利的70%至终身

五、分红增额的全优势---五句话：

低利率、资产荒，唯有分红能破局

2 确定，超国债，锁定终身高利率

争3+，3享分红，终身经营分配权

讲分红，有底气，泰康具备强实力/

信分红，享国运，财富机遇全周期

其中：泰康的历史分红就是底气

早：2000年首发分红保险，业内最早之一

长：24年持续主力经营分红保险业务，经验足

大：万亿规模分红保费1.18万亿元

多：累计派发红利992亿元，2008、2010两次配发特别红利共计58亿元

稳：24年来，年年有分红，近5年红利实现率业内领先

六、当分红保险业务投资收益率达3.5%，保单整体利益就能到3.0%

七、分红增额的产品三大功能优势是：类两全功能，类年金功能，强规划功能

八、鑫享产品再强化

三大案例密码及密码解读：

案例1：密码6893，解读：6年交，8年超，9年骑本领3%，适合全年龄

案例2：密码163，解读：1年交，6年超，6年骑本领3%，适合高龄

案例3：密码1011，解读：10年交，11年超，11年骑本领3%，适合低龄

九、三大案例原理解读

五步讲鑫享+总结：/

一份储备，两笔收益，预期3+

一笔固定是现价，超总保费后按2复利增，锁定终身，无惧利率下行

一笔浮动是分红，分享经济发展成果，年年分红进万能，日计息月复利二次再增值

现价+账户可以全额退，也可骑着总保费年年领3

既是财管，又能规划

总结：在利率持续下行、资产荒的形势下，只有通过“固收+”的方式既能锁定确定的超30年期国债利率，来抵御利率下行的风险；又锁定了年年分享世界500强泰康经营成果的权益（不低于70%）直到终身，来博取更高收益。就正如绝大多数人找工作时都知道：固定薪+绩效薪远比只有固定薪要好。

十、销售流程及每一步核心

开口：击痛点，给方案，核心：1. 存钱给几个利息？2. 我能给3%

讲解：讲计划  解原理，核心：1. 6893/163/1011；2. 保2、3+；3. 优质资产

促成：四大促成，核心：1. 会讲停：背景、影响；2. 用好政策：双优选、爱家、绿通

延伸知识---异议处理三核心问题

返本时间慢钱放哪里回本最快？放自己手里最快！您是要本？还是要骑本领利？

任何一种财富管理方式都是有时间要求的。五年定存，存完钱要五年后才到期，五年内是不能动的，否则哪有利息。

保险产品其实都是【利益后置，终身受益】，鑫享用六年时间锁定了一辈子的3%+，这是一种理财智慧。如果想要极致快返，我们163计划也是不错的选择。

2.5%普通型更好：

保险公司既然能卖2.5%普通型，那公司赚得一定比2.5%还要多！

但是对客户，买了2.5%普通型，看似比分红型多了0.5%的确定，但是，保险公司赚多少都与客户无关！

分红险买的是“高确定+高预期”：锁定未来的高确定+70%享公司经营成果权，直到终身，公司赚了，不敢不分，赚多了，必须多分!

就正如绝大多数人找工作时都知道：固定薪+绩效薪远比只有固定薪要好！

何况，买泰康的分红险锁定是世界500强经营成果70%（至少）的分配权

难道就为了多那0.5%的确定，而放弃一辈子享全时代财富机遇的机会吗？

去年分红降低了：

分红保险也是一种投资，如果没有购买分红产品，是不是也去做其他投资了，再看看这几年的各项投资，有几个是赚的？我们的分红还能给到您3%+，已经相当不错了。

虽然去年分红分的少，是因为去年的资本市场环境不好，但相比个人投资而言机构投资的优势更加突出，毕竟您不用承担损失，只享受经营成果，现在的分红就是公司的担当，其实你买对了分红保险也是一种投资，如果没有购买分红产品，是不是也去做其他配置了，再看看去年的各类投资，有几个是赚的？我们的分红还能给到您3%，已经相当不错了。

虽然去年分红分的少，但是在当时市场环境下公司的经营成果也比自己投资要好很多，毕竟您不用承担损失，只享受经营成果，现在的分红就是公司的担当，其实是你买对了。