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两大核心要点深入理解重疾险保障功能医养结合销售逻辑28页.pptx

  • 更新时间:2025-02-13
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医养结合:重疾保障的全方位解决方案

在现代社会,随着医疗技术的不断进步和人们对健康重视程度的提高,医养结合的理念逐渐深入人心。医养结合不仅仅是医疗和养老的简单结合,更是一种全面保障个人健康的综合解决方案。

一、重疾理赔:理解重疾险的保障功能

重疾险的核心功能是为重大疾病提供经济保障,帮助患者在面对重大疾病时,能够有足够的资金用于治疗和康复。然而,很多理赔纠纷的发生,往往是因为不清楚重疾险的理赔条件导致的。重疾险的理赔条件主要基于以下两个核心要点:

重疾的定义:重疾险所保障的重大疾病,是指那些必然导致失能的病症。这些疾病不仅对疾病的严重程度和类型有明确要求,还对诊断方法有严格规定。例如,恶性肿瘤——重度的定义,要求病灶经组织病理学检查结果明确诊断,并符合世界卫生组织(WHO)《疾病和有关健康问题的国际统计分类》(ICD-10)的恶性肿瘤类别。

理赔条件:重疾险的理赔条件不仅仅是确诊即赔,更重要的是看是否因疾病、疾病状态或手术导致了“失能”。例如,严重脑中风后遗症的理赔条件,要求疾病确诊180天后,仍遗留下列至少一种障碍:一肢(含)以上肢体肌力2级(含)以下,或语言能力完全丧失,或自主生活能力完全丧失等。

二、医养理念:全方位保障的重要性

医养结合的理念强调,从疾病治疗到康复休养,每个环节都要全力以赴,才能获得更高的生存率。这不仅包括全力医治,还包括安心养病和解决费用问题。

全力医治:选择合适的医院、医生和治疗方案至关重要。不同等级的医院和医生的医疗水平各不相同,早期诊断和首程治疗往往被忽视。例如,我国早期肿瘤的病理误诊率高达70%,不同医院的诊断水平差别巨大。因此,选择全国顶尖肿瘤医院和专业医生进行确诊和治疗,是提高治愈率的关键。

安心养病:休养程度和康复方案同样重要。许多患者在治疗后没有得到充分的休养,导致病情复发。例如,某知名歌手姚某娜在早期乳腺癌手术后,没有充分休养,继续高强度工作,最终在2015年因乳腺癌复发病逝,年仅33岁。这说明,没有充足的休养,辛苦治病的成果也可能毁于一旦。

解决费用:重疾险不仅是解决医疗费用的工具,更是解决收入损失的重要手段。重疾险的诞生源于南非心脏外科医生马里优斯·巴纳德的观察:“我能治好患者的病,他们虽然活着,但在财务上已经死了。”重疾险的初衷是为患者提供一笔保险金,用于治疗、康复以及弥补收入损失。

三、医养方案:构建全面保障体系

医养结合的方案需要综合考虑医疗资源、休养时间和经济支持。以下是一些具体的建议:

选择合适的医疗资源:根据病情的严重程度和治疗需求,选择不同等级的医院和医生。例如,对于恶性肿瘤,选择全国顶尖肿瘤医院和专业医生进行确诊和治疗,可以显著提高治愈率。

合理安排休养时间:休养时间越长,休养方式越轻松,活命率越高。例如,癌症的5年生存率是指患者经过诊断并治疗后,如果能挺过5年,复发的几率将小于10%。因此,患者在治疗后应尽量安排充足的休养时间,避免过早恢复高强度工作。

经济支持:社保和商保是解决医疗费用的重要手段。社保提供基础医疗费用的报销,而商保则可以解决自费医疗费用、养病费用和收入损失补偿。例如,某客户因脑血管瘤住院治疗,医疗费用18.7万元,医保报销仅1.07万元,报销比例仅为9%。而商保则可以弥补这部分费用,提供更全面的经济支持。

康复方案:许多疾病会导致严重的失能,让患者即使出院也无法像正常人一样生活。现代医疗科技提供了多种康复方案,如普通假肢、人工耳蜗、人工心脏和机械外骨骼等。选择合适的康复方案,可以显著提高患者的生活质量。

四、医养结合的综合价值

医养结合的理念和方案,不仅为患者提供了全面的医疗保障,还为患者及其家庭提供了经济和心理上的支持。通过合理的医疗资源选择、充足的休养时间和全面的经济支持,患者可以在治疗后更好地恢复健康,提高生活质量。医养结合不仅是医疗和养老的结合,更是一种全方位的健康保障方案。

在现代社会,医养结合的理念和方案,为人们提供了一种全新的健康保障模式。通过重疾险的经济支持,患者可以更好地应对重大疾病带来的经济压力;通过合理的医疗资源选择和充足的休养时间,患者可以更好地恢复健康。医养结合,让患者不仅能够“活着”,更能“活得好”“活得久”。

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