晋无止境：保险从业者的晋升之路

在保险行业，晋升不仅是职位的提升，更是能力和收入的飞跃。

一、怀个梦想：矢志不渝追求晋升

晋升是每一位保险从业者的梦想。职级越高，收入越高，这是行业的普遍规律。晋升不仅能带来更高的收入，还能带来更稳定的收入来源。做业务员时，收入依赖于业绩；而做主管后，除了业绩收入外，还有职务津贴和管理津贴，收入更有保障。

晋升的意义远不止于此。它还能帮助从业者提升自身能力。作为主管，需要率先垂范，对抗惰性，保持自律，出勤、拜访、持续绩优等，这些都能帮助自己更好地培养他人。每一次辅导，收益最大的都是自己，专业能力不断提升。

二、起而行动：增员工作融入日常

晋升之路并非一帆风顺，但每一次失败都是成长的机会。面对失败，有的人会被击垮，而有的人会不断爬起来继续向前。晋升失败后，重要的是思考后续如何达成目标，而不是放弃。

新法改革后，晋升难度大大降低。以前，晋升需要季度10个合格人次（不含本人），至少需要增4个人，且月月开单；现在，季度绩优人力3人（含本人），至少增2个，季度内达成一次绩优即可。

三、永不止步：直接增员直接辅导

晋升主管只是发展的第一步，之后还有两件要事需要做好：主管直增和新人辅导。

主管直增：不直增，铁定降级。业务经理维持标准为直辖组绩优人力2人，个人FYC3000元，直辖组合计FYC9000元，直辖组继续率不低于75%。持续直增，才有职级和发展。主管职务津贴、管理津贴、绩优经营奖、小组继续率奖、年终分红等，都是直增绩优带来的收益。

新人辅导：培养人是修行中的修行。关注新人出勤，做好表率，比新人更早出现在职场。每天带着新人学习产品知识、活动邀约、技能提升等，打消他们的顾虑，增强信心。

四、我的晋升之路——坚持不懈直至成功

从2022年开始，每次准主任都报了名，但始终未能晋升。但不抛弃初心梦想，不错过每次机会，依然参与每次准主任工程。2024年一季度，把握新基本法和“龙计划”机会，终于达成晋升。

晋升主管后，月均收入从1.1万元提升到2.2万元，实现翻番；全年业绩从7万C提升到10万C，月月绩优。晋升，是为了遇见更好的自己，配得上更好的发展和收入。

五、增员工作的具体步骤

第一步：建立增员名单档案本。常态化地把增员挂在心头，一体化地开发客户多重价值，纸质化地记录拜访信息。增员像呼吸，每天都要做。

第二步：保持定联，邀约面谈。与准增员定期联系，收集信息，匹配拉力，寻找契机，邀约公司面谈。面谈地点选择公司职场或办公室，目的是让准增员感受公司实力，更好地借力同事和领导。

第三步：三级面谈，确定参训。自己谈、部经理/同事谈、区经理谈，匹配拉力，化解阻力，升华成长收获。每一次面谈，都是一次完美的剧本演出。

六、晋升之后的两件要事

晋升主管后，不忘来时的道路，做好主管直增和新人辅导。持续直增，才有职级和发展；关注新人出勤，做好表率，带着新人学习真招实招，打消顾虑，增强信心。

七、我的感悟与目标

增员和客户经营一样，正确的事情，就要持续做，总会有好结果。组织发展重在过程，首先要有意识，其次有名单，核心是有访量，最后就一定有新增。

新春第一班，目标是送训2人，上岗绩优1人。通过持续的努力和正确的策略，相信目标一定能够达成。

在保险行业，晋升之路虽然充满挑战，但只要坚持不懈，就一定能实现自己的梦想。愿每一位从业者都能在晋升的道路上越走越远，遇见更好的自己。