荣耀/盛世荣耀产品销售逻辑训练：神奇数字背后的智慧

在保险销售领域，数字往往不仅仅是数字，它们背后隐藏着深刻的市场洞察和客户心理。2025年开门红期间，荣耀/盛世荣耀产品通过一系列神奇数字，为销售人员提供了清晰的销售思路和逻辑，帮助客户实现财富的稳健增长和保障。 

一、神奇数字的秘密

神奇数字221：攻守兼备的销售逻辑

221是一个简单而有效的数字组合，它代表了保险产品的攻守兼备特性。具体来说，221可以拆解为：

2%的固定收益：通过增额终身寿险，客户可以锁定2%的固定收益，确保资金的安全和稳健增长。

2%的分红收益：在固定收益的基础上，分红险还可以提供额外的分红收益，增加客户的潜在收益。

1%的万能账户：通过万能账户，客户可以进一步提升资金的灵活性和收益潜力。

这种设计不仅为客户提供了稳定的保障，还通过分红和万能账户增加了收益的不确定性，实现了攻守兼备的效果。

二、销售思路：攻守兼备的产品销售逻辑

1. 守字诀：固收沟通逻辑

在销售过程中，首先需要向客户传达“守”的理念。通过提出两个事实和两个难题，引导客户思考：

第一个事实：攒钱是长期的事。人活一辈子不是一阵子，攒钱不是今年攒了明年花，而是解决未来大钱有的花，如上学、看病、养老、买车房、结婚等。

第一个难题：今年的钱，按今年的利息能攒多久？银行“1”时代，利息不断下降，客户的存款收益受到严重影响。

第二个事实：挣钱也是长期的事。只要在工作，年年有钱赚，只要有钱赚，年年有钱攒。

第二个难题：明年的钱，能不能攒今年的利息？银行利率不断下降，未来的存款收益难以预测。

通过这些事实和难题，销售人员可以引导客户认识到，传统的银行存款方式无法解决这些问题，而增额终身寿险则可以提供稳定的解决方案。

2. 攻字诀：分红沟通逻辑

在客户接受“守”的理念后，销售人员可以进一步介绍“攻”的理念。通过提出一个事实和一个难题，引导客户思考：

一个事实：利率周期波动是客观存在的。银行利率不断下降，保险预定利率也在下降。

一个难题：未来利率上行超过锁定利率后怎么办？通过分红险，客户可以在利率下行时锁定固定收益，在利率上行时享受分红收益。

这种攻守兼备的产品设计，不仅为客户提供了稳定的保障，还增加了潜在的收益机会。

三、产品案例：荣耀鑫享智赢版

以30岁男性为例，年交10万元，3年交费。通过荣耀鑫享智赢版，客户可以实现以下收益：

固定领取2.5%：通过增额终身寿险，客户可以锁定2.5%的固定收益。

分红收益：在固定收益的基础上，分红险还可以提供额外的分红收益。

万能账户：通过万能账户，客户可以进一步提升资金的灵活性和收益潜力。

具体收益如下表所示：

保单年度 年交保费 荣耀鑫享智赢版现金价值 固定领取2.5% 万能账户价值 生存总利益 利益增幅

1 100000 59000 200000 200932 259932 ——

2  155700 100000 102407 258107 ——

3  297300 2443 299743 304596 0.82%

4  304500 2480 306980 312018 0.81%

31  589700 3718 593418 606582 0.63%

32  604500 3774 608274 621895 0.62%

59  1177400 5657 1183057 1216463 0.48%

60  1206800 5742 1212542 1247051 0.48%

四、逻辑训练：如何运用神奇数字

1. 客户只接受“守”、不接受“攻”

如果客户只接受“守”的理念，销售人员可以推荐荣耀鑫享智赢版，通过2.5%的固定收益，为客户锁定稳定的资金增长。

2. 客户接受“攻守兼备”

如果客户接受“攻守兼备”的理念，销售人员可以推荐盛世荣耀智赢版，通过2.5%的固定收益和分红收益，为客户实现更高的潜在收益。

五、标准选择：如何选择分红险

选择分红险时，需要考虑以下两个标准：

1. 较高的偿付能力

偿付能力充足率高的公司，权益类投资比重可以更高，可能更好地抓住市场波动的机会，从而获得更高的收益。例如，新华保险的综合偿付能力充足率为223.2%，按国家规定可用于投资的比例为30%。

2. 公司的投资水平

公司的投资水平直接影响分红收益。新华保险2024年上半年的总投资收益率为4.8%，在A股上市险企中排名第一。其投资资产配置结构如下表所示：

项目 金额（人民币百万元） 占比（%）

定期存款 255,984 19.2

债权型金融资产 753,595 56.4

债券及债务 673,656 50.4

信托计划 40,765 3.1

债权计划 39,174 2.9

股权型金融资产 292,424 21.9

基金 84,632 6.3

股票 106,211 7.9

其他投资 101,581 7.6

长期股权投资 5,174 0.4

现金及等价物 21,788 1.6

其他投资 7,127 0.5

合计 1,336,092 100.0

新华保险的投资资产超1.6万亿元，较上年末增长20.3%。前三季度年化总投资收益率为6.8%，年化综合投资收益率为8.1%，高于上年同期5.1个百分点。偿付能力保持充足，健康发展基础稳。

六、总结

通过神奇数字221，销售人员可以清晰地向客户传达保险产品的攻守兼备特性。通过“守字诀”和“攻字诀”，销售人员可以引导客户认识到传统银行存款的局限性，并通过增额终身寿险和分红险实现资金的稳健增长和潜在收益。选择分红险时，需要考虑公司的偿付能力和投资水平，确保客户的保费能够获得更高的收益。通过这些策略，销售人员可以帮助客户实现财富的稳健增长和保障，助力客户实现美好的未来。