聚焦优增，固化技术：寿险行业增员的系统化路径

在寿险行业，增员一直是业务拓展和团队建设的关键环节。然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，传统的增员模式已难以满足行业发展的需求。2025年，寿险行业将更加注重“聚焦优增，固化技术”，通过系统化的流程和科学的方法，提升增员的效率和质量。、一、锁定两个群体：增员主体与增员群体

（一）增员主体的圈定放量

增员主体是增员工作的核心力量。主管作为团队的领导者，需要全面参与增员工作，通过自身的影响力和资源，吸引更多的优秀人才加入团队。圈定增员主体的关键在于明确目标群体，选择合适的圈定方式，并通过有效的沟通策略，激发他们的兴趣和参与意愿。

圈定谁？

主管：作为团队的核心，主管需要亲自参与增员工作，利用自己的资源和影响力，吸引优秀人才。

现有团队成员：团队成员是增员的重要力量，他们可以通过自身的经验和口碑，推荐合适的候选人。

影响力中心（COI）：这些是在社会、行业或特定领域具有影响力的人物，他们可以推荐优秀候选人，帮助团队扩大招募范围。

怎么圈？

明确目标群体：根据团队的发展需求，明确需要招募的候选人类型，如专业人士、有潜力的新人等。

利用资源：通过主管的个人资源、团队成员的社交网络和影响力中心的推荐，扩大候选人来源。

有效沟通：通过电话、面对面交流等方式，与潜在候选人进行沟通，激发他们的兴趣和参与意愿。

（二）锁定增员群体

增员群体是增员工作的最终目标。通过聚焦特定群体，可以提高增员的精准度和成功率。增员群体的锁定需要结合团队的发展方向和市场需求，选择合适的群体进行重点招募。

群体聚焦：选择具有潜力和需求的群体，如年轻专业人士、有创业意愿的人士等。

技术聚焦：通过科学的方法和技术手段，如CPT潜能测试等，评估候选人的潜力和适配性，提高增员质量。

二、落地八步流程：系统化的增员路径

增员工作需要系统化的流程来确保每个环节的有效执行。落地八步流程是实现增员目标的重要方法，涵盖了从名单开拓到新人扶持的全过程。

名单开拓：通过多种渠道，如缘故市场、影响力中心推荐、随机探访等，建立有效的候选人名单库。

招募约访：通过电话、面对面等方式，与候选人进行初步沟通，邀请他们参加事业说明会。

接触面谈：通过面谈，了解候选人的基本情况和需求，挖掘他们的不安与不满，激发他们的兴趣。

事业说明会：通过专业的事业说明会，向候选人详细介绍公司的优势、职业发展路径和潜在收益。

第一次面谈：通过一对一的面谈，进一步了解候选人的能力和潜力，回答他们的疑问，布置P100任务。

CPT潜能测试：通过科学的潜能测试，评估候选人的领导能力、沟通能力、解决问题能力等，为后续的培养提供依据。

新人班培训：通过系统的培训，帮助新人快速了解公司文化和业务流程，提升他们的专业能力。

新人90天：通过持续的扶持和指导，帮助新人在入职后的关键时期取得成功，实现首周开单和新人王目标。

三、管控三个过程：确保增员工作的持续优化

增员工作不仅需要系统化的流程，还需要对关键过程进行有效管控，确保每个环节的高效执行和持续优化。

管控招募过程：通过建立有效的招募渠道和评估标准，确保招募的候选人符合团队需求。

管控培训过程：通过系统的培训计划和评估机制，确保新人在入职后能够快速适应工作，提升专业能力。

管控扶持过程：通过持续的扶持和指导，帮助新人在关键时期取得成功，实现职业发展目标。

四、增员的关键点与误区

（一）增员的关键点

渠道选择：选择可控性强的招募渠道，如缘故市场、影响力中心推荐等。

候选人评估：通过CPT潜能测试等科学方法，评估候选人的潜力和适配性。

持续沟通：通过定期的沟通和反馈，保持与候选人的联系，激发他们的兴趣和参与意愿。

（二）增员的误区

高估自己改变人的能力：增员过程中，应更多地关注候选人的自身潜力和意愿，而不是过度依赖自己的影响力。

低估自己选择人的能力：选择合适的候选人是增员成功的关键，应通过科学的方法和评估标准，确保候选人符合团队需求。

五、CPT潜能测试与职场面谈

CPT潜能测试是评估候选人潜力的重要工具。通过科学的测试方法，可以全面了解候选人的性格特点、工作能力和职业偏好，为后续的培养和管理提供依据。

（一）CPT潜能测试解读

性格特点：通过测试结果，了解候选人的性格特点，如沟通能力、解决问题能力等。

工作能力：评估候选人在具体能力领域的表现，如分析问题、解决问题等。

职业偏好：根据测试结果，了解候选人的职业兴趣和偏好，为职业选择提供参考。

发展建议：基于测试结果，提出针对性的发展建议，帮助候选人提升自身能力。

（二）职场面谈的有效配合

提供真实信息：推荐人应如实提供被推荐人的相关情况。

积极沟通：与招聘人员保持良好的沟通，及时反馈问题。

协助考察：帮助招聘方对被推荐人进行更全面的了解。

六、新人消化平台的搭建与运营

新人消化平台是帮助新人快速适应工作、提升能力的重要工具。通过系统的研讨和发表，帮助新人在入职后的关键时期取得成功。

（一）新人消化平台的研讨与发表

参与人群：包括新人、主管、资深团队成员等。

平台形式：通过定期的会议、培训和交流活动，帮助新人快速适应工作。

召开频次：根据新人的消化进度，定期召开平台会议，确保新人能够及时获得支持和指导。

（二）会前、会中、会后的重要事项

会前准备：熟悉面谈流程和公司相关信息，向新人详细讲解公司的文化、价值观和发展前景。

会中沟通：通过有效的沟通技巧，帮助新人在面谈中展示自己的优势和潜力。

会后跟进：根据面谈结果，给予新人针对性的指导和建议，帮助他们快速成长。

七、结语

2025年，寿险行业将更加注重“聚焦优增，固化技术”，通过系统化的流程和科学的方法，提升增员的效率和质量。通过锁定关键群体、落地八步流程和管控三个过程，实现增员目标的突破。同时，通过CPT潜能测试和职场面谈的有效配合，确保招募的候选人符合团队需求。通过新人消化平台的搭建与运营，帮助新人在入职后的关键时期取得成功。让我们共同努力，为寿险行业的高质量发展贡献力量。