“四级面试”模式：赋能保险增员新路径

在保险行业竞争日益激烈的当下，如何高效地招募和培养优质人才成为各保险公司关注的焦点。“四级面试”模式应运而生，它基于“客资建队伍，服务育队伍”的理念，为保险增员提供了标准化、精细化的人才选拔与培养方案，推动团队向年轻化、高学历化和全职化方向发展。

 

一、“四级面试”模式概述

“四级面试”模式是保险增员方式的一次重大升级，它将传统的“要你来”转变为“我要来”，通过层层递进的面试环节，逐步坚定新人的从业信心。该模式以能够达成“5+5”全职化工作模式的新人为核心招募标准，从面试伊始就树立正确的从业观，为有效育成奠定坚实基础。

 

二、“四级面试”运作模式

“四级面试”流程分为六步，涵盖从打开新增入口到最终签约的全过程。首先，通过网络招聘等渠道打开新增入口，设置增员端口，整理资源派发清单。接着，进行四轮面试，每轮面试都有明确的面试人和达成结果。第一轮由职场经理/推荐人面试，旨在树立央企形象，让准新人认可保险行业；第二轮由县公司新增负责人面试，树立正确的从业观，使准新人认可“5+5”模式；第三轮由县公司经理面试，讲解公司支持政策，彰显招募高规格；第四轮由市营销/收展部门经理面试，坚定从业理念，确保正式签约。其间，还包括参加签约班，深植保险意义与功用于心。

 

三、“四级面试”操作要点

（一）打开新增入口（网络招聘）

圈定新增主体：各县支公司圈定年轻、有发展意愿的外勤作为增员主体，进行技能安装。

开设招募端口：以公司为单位，开设招募端口，上传招聘文稿，由新增负责人统筹管理。

分配收集资源：定期收集浏览信息，进行资源整合，合理化分配资源清单。

电话邀约一面：增员主体熟练掌握邀约话术，邀约准新人到公司进行第一次面试。

（二）第一轮面试（树立央企形象）

登记审核资料：索要面试简历（两证一简历），填写面试流转表。

一讲行业优势：由推荐人和职场经理讲解行业优势，如央企背景、客资丰富等。

笔试现场答题：进行简单测试，答题时间20分钟。

填写面试流转表：记录面试情况，为后续面试提供参考。

（三）第二轮面试（树立正确从业观、认可“5+5”模式）

由新增负责人负责，介绍工作模式和工资待遇，确认准新人是否认可“5+5”工作模式和服务+销售的工作性质。

（四）第三轮面试（讲解公司支持政策，彰显招募高规格）

县公司经理面试，讲解资源支持、礼品支持、培训支持、活动支持和收入支持等公司政策，提升准新人加入意愿。

（五）签约班

市公司集中组织签约班，通过培训让准新人深入了解行业、公司和售后服务，为正式上岗做好准备。

（六）第四轮面试（坚定从业理念，确保正式签约）

市公司部门经理进行终极面试，强调工作内容以“服务+销售”为主，对工作性质定位不明确的进一步厘清工作职责，最终确定是否签约。

 

四、“四级面试”工具支持

为确保“四级面试”模式顺利实施，**省分公司提供了详细的执行手册和工具包。手册涵盖面试流程、工作内容、执行人、所需工具和对应话术等关键信息。工具包则包括一个人、一张表、四张照片和四个签字，为每一步操作提供具体指导和支持。

“四级面试”模式的实施，不仅为保险公司带来了新鲜血液，更为行业人才培养树立了新标杆。通过这一模式，保险公司能够精准选拔出符合企业发展需求的人才，为公司的长期稳定发展注入强大动力。