中产新优增画像分析：把握时代脉搏，精准定位人才

 

尊敬的李总、各位同事，大家上午好！今天，我非常荣幸能与大家面对面交流，共同探讨“中产新优增画像分析”这一重要课题。随着寿险市场的持续迭代，主流客群的代际更替，以及知识付费的广泛普及，我们正处在一个全新的市场环境之中。面对新兴的庞大客群，作为人力专班，我们急需明确方向，指导职场建设一支适应时代需求的队伍，实现精准优增。

一、优增新知：市场与职业的双重定位

（一）市场定位：经济格局下的机遇与挑战

2019年，我国人均GDP超1万美金，正式迈入中产阶级社会。然而，2020至2022年的三年大疫，使经济震荡小幅回落。2022年底疫情全面放开后，社会结构发生变迁，经济发展呈现死亡螺旋，社会形态从橄榄型向哑铃型（M型）社会转变。这一转变意味着贫富分化加剧，中产返贫现象凸显，客户群体发生显著变迁。未来，寿险营销的重点将聚焦于富裕中产阶层，而两代人养老需求的叠加、居民资产形态的转移以及创一代的财富传承与守富，将成为寿险行业新的增长点。

 

（二）职业定位：突破壁垒，转型优增

面对分化的市场，代理人的定位至关重要。我们需要突破收入壁垒，提升客户圈层，转型优增市场，开发富裕中产。具体而言，要聚焦关键人群，坚持向上社交，合理管控时间。同时，要突破认知壁垒，了解不同行业的特点和发展趋势，精准定位优质客户。例如，教培、电商、互联网、地产、金融等行业，都曾经历过行业红利期，这些行业的从业者，尤其是企业中高管、经历过行业红利期的人群，以及30至60岁年龄段的人群，是我们潜在的优质客户资源。

 

二、找对人：优增标准与判定

（一）优增标准：窗口期与优势并存

优增的两大标准是所处行业、生涯阶段和家庭阶段。首先，要判断一个人是否处在职业窗口期，即收入不满、晋升无望的时期。从行业角度来看，传统制造、传统能源、地产上下游等行业，随着人口结构和产业结构的变化，正面临转型压力。从生涯阶段来看，25至30岁的职业上升期、30至35岁的第一瓶颈期、35至40岁的第二平台期，以及40岁以上的中产阶层，都可能存在职业发展的困惑和转型的需求。从家庭阶段来看，男性在家庭发展阶段主要关注收入和养家责任，而女性则更关注时间和家庭平衡。职场女性在婴孩期和小学中高年级阶段，以及子女高中大学及成年后，可能更容易成为增员对象。

 

（二）判定方法：聚焦新中产，精准分析

要精准判定一个人是否适合做销售或增员，需要综合考虑净收入、行业趋势、职涯区间等因素。通过需求分析，我们可以更好地了解客户的刚性开支、关注点以及圈层趋势。对于销售人才，我们需要关注他们的社交能力、职业发展需求和收入期望；而对于增员人才，我们则要聚焦于他们的职业背景、资源优势和对团队建设的贡献。只有精准定位，才能找到真正适合的人才，实现团队的可持续发展。

 

在当今时代，寿险市场正迎来前所未有的机遇与挑战。作为从业者，我们需要紧跟时代步伐，深入理解市场变化，精准定位优增人才。通过聚焦新中产，做大新优增，我们有信心在未来的市场竞争中脱颖而出，为客户提供更优质的服务，为团队创造更辉煌的业绩。让我们携手共进，开启寿险行业的新篇章！