荣耀智赢：个养篇——把握养老新机遇

在当今社会，养老规划已成为每个人必须面对的重要课题。随着人口老龄化的加剧，传统的养老模式面临着诸多挑战。为了更好地应对这一问题，国家推出了个人养老金制度，旨在为人们提供更多的养老选择和更高的养老保障。荣耀智赢个养篇，正是基于这一制度，为客户提供了一种全新的养老规划方案。

 

一、个人养老金制度的背景与意义

（一）老龄化社会的养老严峻形势

根据历次人口普查数据，老年抚养比从第五次人口普查的 6.65:1 降到了第七次的 3.39:1。而根据中国老龄办的预测，2050 年，60 岁以上人口将达到 4.8 亿，老年抚养比将达到 1.3:1。养老金替代率持续降低，而 55% 已是国际警戒线，2020 年已跌破警戒线，未来不堪设想。

 

（二）中国三支柱养老金体系

中国三支柱养老金体系包括：

 

第一支柱：基础养老金（国家主导），包括城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险。

第二支柱：职业养老金（企业主导），包括企业年金和职业年金。

第三支柱：个人养老金（个人购买、商业机构提供），如商业养老保险等。

根据社科院发布的《中国养老金精算报告 2019~2050》，预测 2035 年城镇职工基本养老保险累计结余可能耗尽。因此，养老第三支柱的发展急需加速推进。

 

二、个人养老金制度的主要内容

（一）政策支持

减税政策：对交费者按每年 12000 元的限额予以税前扣除，投资收益暂不征税，领取收入实际税负由 7.5% 降至 3%。

个人账户制：个人养老金实行个人账户制，交费完全由参加人个人承担，自主选择购买金融产品，按照国家有关规定享受税收优惠政策。

（二）个人养老金的好处

资金安全：个人养老金账户的资金完全由个人承担，专款专用，确保资金安全。

税收优惠：交费就给退税，交费期年年返钱，收入越高返的越多。

专属确定：这是你自己专属的养老金，非社保统筹，确保未来有一笔确定的养老钱。

三、荣耀智赢个养篇的优势

（一）政策支持，容易开口

在长寿时代，国家鼓励个人存养老金并给予减税政策。这一政策支持使得个养产品更容易推广，客户更容易接受。

 

（二）个养产品，直接转换

客户无需额外花钱，只需将存进的 1.2 万进行转换即可。这一转换过程简单便捷，客户容易理解和接受。

 

（三）获客储客，优化客群

个养产品的客户群体主要集中在 35 - 55 岁，年收入起步 10 万以上。这一客户群体具有较高的经济实力和养老需求，通过个养产品可以有效获客储客，优化客户群体。

 

（四）一件绩优，以美带荣

个养一件绩优，还可以带动荣耀大单。通过个养产品，可以为客户提供更全面的养老规划，提升客户满意度和忠诚度。

 

（五）身份加持，团队发展

作为个税申报规划师，身份加持，成交客户，吸引人才。这一身份不仅提升了销售人员的专业形象，还能吸引更多优秀人才加入团队。

 

四、销售逻辑与客户画像

（一）销售逻辑

引话题：通过个养退税政策引出话题，吸引客户关注。

分情况：根据客户的收入和税务情况，分情况讲解个养的好处。

挖需求：深入了解客户的养老需求，提供个性化的养老规划。

给方案：根据客户需求，提供个养 + 荣耀十年期的综合方案。

解异议：解答客户可能存在的疑问和异议，增强客户信心。

（二）客户画像

目标客户群体包括：

 

年龄：30 - 50 岁

收入：年收入大于 12 万

职业：教育工作者（中学、高校）、医护工作者（医生、护士）、律师、新闻工作者（报社记者编辑）、企事业单位中层以上员工等。

其他：已经签单个养产品客户的转介绍客户、灵活就业人群。

五、结语

荣耀智赢个养篇，不仅是一种养老产品，更是一种政策支持、服务优化和业绩提升的综合方案。通过个人养老金制度，客户可以享受国家的税收优惠，确保资金安全，实现专款专用。同时，销售人员可以通过这一产品，抢占蓝海市场，优化客户群体，提升专业形象，实现业绩与团队的共同发展。让我们携手荣耀智赢，共同开启养老规划的新篇章，为客户的未来保驾护航。