泰康幸福有约：为高品质养老保驾护航

在人口老龄化的浪潮下，养老问题成为社会关注的焦点。如何实现“健康老去”，享受高品质的晚年生活，是每个人都需要思考和规划的重要课题。泰康幸福有约，作为一款集养老规划与护理服务于一体的综合解决方案，为人们提供了全新的养老思路和选择。

 

一、养老的困与解

随着年龄的增长，身体机能逐渐衰退，失能失智的风险也随之增加。据国家统计局数据显示，截至 2023 年底，我国 60 岁及以上人口占全国人口的 21.1%，其中失能（失智）老人占比约为 1/5。这意味着，5 位老人中就有 1 位可能面临失能失智的困境。而根据北京大学开展的中国老年人健康长寿影响因素调查（CLHLS）数据，照顾老人并不容易，家庭成员每天至少需要投入 3.7 小时，甚至高达 10 小时以上，且这样的状态平均会持续 9 年以上。这无疑给家庭带来了巨大的照护压力和经济负担。

 

面对这样的养老困境，泰康幸福有约应运而生。它通过整合泰康在医养领域的优质资源，为客户提供从养老资金储备到专业护理服务的一站式解决方案。其中，护理版的推出，更是针对失能失智老人的护理需求，提供了有力的保障和支持。

 

二、泰康幸福有约的核心优势

（一）刚需强烈：护理是养老的关键

泰康幸福有约深刻洞察到护理在养老中的重要性。随着长寿时代的来临，叠加“421”的家庭结构，未来每个家庭出现 6 位老人将成为常态。而个人终身累计发生失能失智的概率高达 61%，这意味着几乎每个家庭都将直面护理问题。泰康幸福有约通过三句话切入护理：一是畅想未来养老生活，活力、护理、记忆照护等阶段都要经历；二是残酷现实下，身体衰老导致行动不便，需要专人照护；三是护理时间长，平均持续 9 年以上。这凸显了护理作为养老刚需的紧迫性和重要性。

 

（二）泰康臻品质：专业与品质的保障

泰康幸福有约的护理服务，以国际标准为指引，打造了高品质的护理业态。其采用国际化标准，涵盖康复、照护两大体系。康复体系注重重焕生机，照护体系致力于提升生活品质。同时，护理进行专业的分级分类，满足老人不同护理阶段的需求，涵盖协助生活、专业护理、记忆照护三大阶段。专业化护理团队和先进护理设备的配备，为老人提供了全面、专业的照护服务。此外，泰康还注重人性关怀，通过特色护理服务和内部审核机制，确保老人在身体和精神层面都能得到充分的关爱和陪伴。

 

（三）资源稀缺：提前锁定优质资源

在长寿社区，护理业态的入住率基本呈满住状态，且入住速度越来越快，占用床位时间越来越长。泰康幸福有约的护理版确认函，为客户提供了护理业态保证 / 优先入住权，让客户能够提前锁定未来护理所需的资金和资源。权益人可在 7 选 1 的范围内，根据自身情况选择合适的入住对象。同时，随着泰康护理版确认函对接标准的调整，从 10 万标准保费（总保费 100 万）调整至 12 万标准保费（总保费 120 万）才能对接，更凸显了资源的稀缺性和提前规划的重要性。

 

三、异议处理：解答客户疑虑

针对客户可能存在的疑虑，泰康幸福有约提供了详细的异议处理方案。例如，对于“未来失能失智干脆放弃”的想法，强调科学护理的重要性，通过真实案例展示护理得当可以重焕生机，提高生命品质。对于“现在用不上，未来需要时再找”的观点，指出长寿时代下优质护理资源的稀缺性，建议借助保单和确认函提前锁定资源。对于“已经拥有标准版，为什么要加保护理版”的疑问，解释全业态与护理版的互补性，强调护理版在解决紧迫性问题上的优势。对于“有护理版为什么要拼标准版”的困惑，阐述养老三阶段的重要性，说明两个版本互为补充，共同提升生命质量。最后，对于“所居住城市目前没有护理业态”的问题，说明护理版对接的是全国的护理业态，客户可根据实际需求选择开业的园区，并在条件允许时进行变更。

 

四、结语

泰康幸福有约，以其对养老刚需的深刻洞察、高品质的护理服务、稀缺的资源价值以及周到的异议处理方案，为人们提供了一个全方位、多层次的养老规划选择。在长寿时代的背景下，它不仅是一种金融产品，更是一种对高品质养老生活的承诺和保障。让我们携手泰康幸福有约，共同迈向健康、幸福、有尊严的晚年生活。