荣耀鑫享：挪储新选择，锁定未来收益

在当前经济环境下，随着银行利率的持续下降和金融市场波动的加剧，越来越多的投资者开始寻求更为稳定和可靠的财富管理方式。2024年，银行储蓄成为许多人的首选，但这种选择真的能够满足我们对财富增长和未来规划的需求吗？荣耀鑫享增额终身寿险，作为一款集安全性、收益性、流动性于一身的保险产品，为投资者提供了一种全新的挪储选择，帮助锁定未来的收益，实现财富的稳健增长。

 

一、银行储蓄的局限性

2024年10月末，中国居民储蓄存款余额达到301.48万亿元，前十个月增加了17.22万亿元。如果按全国人口14亿计算，人均存款约为21.5万元。尽管银行储蓄在短期内为投资者提供了相对稳定的安全感，但其局限性也日益凸显。

 

首先，银行理财到期后不能保证仍有较高的利率，且存在封闭期，无法长期锁利。长的封闭期可达420天，短的仅有几天，投资者的资金流动性受到限制。其次，银行理财受市场波动的风险较大，利率较低，一般在1%-2%之间。此外，银行也会面临破产的风险，虽然这种情况较为罕见，但并非完全没有可能。最后，银行产品的种类相对有限，顾客选择范围窄，理赔流程相对复杂，这些因素都使得银行储蓄在长期财富规划中的吸引力有所下降。

 

二、荣耀鑫享增额终身寿险的优势

（一）安全性

荣耀鑫享增额终身寿险的安全性极高，是目前最安全的资产之一。与银行存款、国债等传统储蓄方式相比，增额终身寿险的保额按照约定好的利率递增写进合同，长期锁定利率，现金价值和保额逐年增长，十分安全、稳定且长期复利。这种确定性为投资者提供了一个稳定的财富增长渠道，不受市场波动和利率变化的影响。

 

（二）收益性

荣耀鑫享增额终身寿险的收益性也非常出色。其终身复利增额2.5%，这一利率远高于当前银行储蓄的利率。通过长期的复利效应，投资者的财富能够实现显著的增长。例如，一位40岁的投资者，每年存10万，存3年，3年末现价即可达到30.6万，超过累计保费，实现快速返本。随着时间的推移，现价每年按照2.5%利率复利递增，收益快速积累。10年后，现价可达35.95万；20年后，现价可达45.95万；30年后，现价可达58.57万，总保费的1.95倍；40年后，现价可达74.73万，总保费的2.49倍；50年后，现价可达95.40万，总保费的3.18倍；60年后，现价可达121.8万，总保费的4.06倍。这种长期的财富增值效应，为投资者的未来提供了坚实的财务保障。

 

（三）流动性

荣耀鑫享增额终身寿险的流动性也非常灵活。投资者可以根据自己的需求，部分或全部领取保单现金价值，或者通过贷款的方式获取资金，以应对突发的财务需求。这种灵活性使得投资者在享受长期收益的同时，也能够灵活地使用资金，满足不同人生规划的现金流需求。

 

三、挪储的必要性与策略

（一）挪储的必要性

随着全球经济形势的变化，利率下降已成为长期趋势。特朗普在竞选美国总统时表示，计划对中国征收60%关税，这可能导致消费者支付价格上升，用户成本提高，物价上涨，从而引发通货膨胀。预计中国会采取更大幅度的经济刺激政策，利率可能持续下降。在这种背景下，投资者需要重新审视自己的资产配置，寻找更为稳定和可靠的财富管理方式。

 

（二）挪储的策略

挪储并不是简单的资金转移，而是一种财富形态的转换。通过将现金挪成现金流，将应税资产挪成免税资产，将单利挪成复利，将有风险的挪成没风险的，将不确定的挪成确定的，将没合同的挪成有合同的，将没保障的挪成有保障的，将定期的挪成终身的，投资者可以实现财富的稳健增长和长期规划。

 

四、荣耀鑫享增额终身寿险的市场表现

荣耀鑫享增额终身寿险自推出以来，市场表现十分出色。其安全性、收益性和流动性的优势，使其成为市场的热销产品。投资者通过购买荣耀鑫享，不仅能够锁定长期的收益，还能够获得身价保障，实现财富的稳健增长和传承。

 

五、沟通逻辑与促成策略

（一）沟通逻辑

在与客户沟通时，可以采用以下逻辑：

 

提问切入：询问客户是否有存钱的习惯，一般都存在哪里，收益如何。通过客户的回答，了解客户的痛点和需求。

挪储概念：介绍挪储的概念，即因为银行利率不断下行，很多人都把原先放在银行的存款，挪到收益更高、可以锁定长期利率、并且安全性不输银行存款的储蓄保险账户。

银行理财的局限性：指出银行理财的局限性，如利率下降、封闭期长、市场波动风险大等。

增额终身寿险的优势：强调增额终身寿险的安全性、收益性和流动性，以及其在长期财富规划中的优势。

（二）促成策略

稀缺性促成法：强调当前利率环境下的产品稀缺性，指出未来利率可能进一步下降，新产品可能无法提供如此高的收益。引用央行行长周小川的话：“以后想办一个收益率达到3%以上的产品，都可能要像汽车摇号那样，完全靠运气了！”

长期收益视角：引导客户从长期收益的角度看待增额终身寿险，强调通过10年、20年2.5%的复利，年化收益远超银行存款甚至可以高达好几倍。

附加功能：介绍增额终身寿险的附加功能，如指定传承、避债、节税等，增加产品的吸引力。

六、转介绍与客户维护

在成功促成客户购买荣耀鑫享增额终身寿险后，可以鼓励客户进行转介绍。感谢客户对产品的认可，并希望他们能将这份保障分享给身边的朋友。在转介绍过程中，可以给客户两点保证：

 

不强推产品：保证在与客户的朋友第一次见面时，不会推荐任何他们不需要的产品。

尊重客户意愿：如果客户的朋友没有保险需求，不会因为销售目的而频繁见面。

通过这种客户维护和转介绍策略，不仅可以扩大产品的影响力，还能增强客户对品牌的忠诚度。

 

七、结语

荣耀鑫享增额终身寿险，作为一款集安全性、收益性、流动性于一身的保险产品，为投资者提供了一种全新的挪储选择。在当前经济环境下，面对银行利率的持续下降和金融市场波动的加剧，荣耀鑫享不仅能够锁定长期收益，还能够提供身价保障，实现财富的稳健增长和传承。选择荣耀鑫享，就是选择了一份稳稳的幸福，开启一段美好的财富增值之旅。