鑫享世家：开启财富管理与养老规划新纪元

在当今时代，随着经济环境的不断变化和人口老龄化的加剧，个人财富管理和养老规划的重要性日益凸显。鑫享世家作为一款备受瞩目的保险产品，以其独特的优势和全面的功能，为投资者提供了一种全新的财富增值和养老保障解决方案。

 

一、鑫享世家的市场表现与客户群体

鑫享世家在市场上的表现十分出色，吸引了众多投资者的关注。从销售数据来看，一年内新人销售占比高达 47%，1-5 年销售占比 14%，5 年以上销售占比 39%，显示出不同经验层次的销售人员都能成功推广该产品。在客户群体方面，18-35 岁客户占比 14%，36-50 岁客户占比 36%，51 岁以上客户占比 50%，中高龄客户占比较高，表明该产品深受各年龄段客户的青睐，尤其是中高龄客户，他们更注重养老规划和财富的稳健增值。

 

二、鑫享世家的核心价值

（一）优质的资产配置

在当前“1”时代背景下，鑫享世家作为一款分红型保险产品，具有独特的资产配置优势。与国债、定期存款等传统金融产品相比，鑫享世家不仅提供了相对较高的固定收益，还通过分红机制为客户带来了额外的浮动收益。其固定收益部分能够锁定终身 2% 的增长，远超当前社会无风险利率，而浮动收益则让客户有机会分享公司的经营成果，实现更高的收益目标。

 

（二）下无惧上无限的财富工具

鑫享世家是一款下无惧上无限的财富工具，无论经济形势如何变化，都能为客户带来稳定的收益。在经济向好时，分红保险的红利分配水平有望提高，客户可以享受到更高的收益；而在经济下行、利率降低的情况下，鑫享世家的固定收益部分能够有效抵御风险，确保客户的财富不受损失。此外，国家政策的导向也使得鑫享世家在未来更具投资价值，随着 2025 年经济趋势的变化，通胀可能上升，利率可能进一步下降，鑫享世家将成为应对这些变化的理想选择。

 

（三）未来必然支出的未雨绸缪

鑫享世家不仅是一款财富管理工具，更是一种对未来必然支出的提前规划。无论是孩子的教育基金、成人的养老规划，还是高龄客户的养老无忧，鑫享世家都能提供全面的解决方案。通过合理的投保规划，客户可以在不同的年龄阶段获得相应的资金支持，满足教育、养老、医疗等多方面的需求，实现财富的长期稳定增长和合理分配。

 

（四）美满幸福人生的完美规划

鑫享世家为不同年龄段的客户提供了个性化的规划方案。对于少儿客户，10 万 6 年的鑫享世家可以为孩子从 25 岁开始提供每月 2,500 元的收入补充；对于成人客户，20 万 6 年的鑫享世家可以从 50 岁开始提供每月 4,500 元的生活补充；对于高龄客户，30 万 6 年的鑫享世家可以从 65 岁开始提供每月 5,550 元的养老补充。这些规划方案不仅满足了客户当前的需求，更为未来的幸福生活提供了坚实的保障。

 

三、鑫享世家的销售策略与技巧

（一）针对不同客户群体的销售策略

对于高龄客户，鑫享世家的 6 年交费方式更具吸引力，他们可以通过短期的交费获得长期的保障和收益。而对于低龄客户，10 年交费方式则更为合适，他们可以通过长期的交费积累财富，实现财富的稳健增长。销售人员可以根据客户的年龄、收入状况和理财需求，为他们量身定制最适合的投保方案。

 

（二）强化技能与固化技能

销售人员需要掌握鑫享世家的四大核心价值和 6893 三大案例强化讲法，通过熟练运用这些技能，能够更有效地向客户传达产品的优势和特点。同时，固化技能如五部讲鑫享、6893 密码和三大案例讲解，也是销售人员必备的基本功，能够帮助他们在销售过程中更加自信、专业地与客户沟通。

 

（三）异议处理

在销售过程中，客户可能会提出一些异议，如返本时间、收益问题等。销售人员需要通过合理的引导逻辑，帮助客户理解鑫享世家的优势。例如，对于返本时间的异议，可以强调鑫享世家虽然需要一定的时间才能回本，但其长期收益和稳定性是其他理财产品无法比拟的；对于收益问题，可以解释分红保险的红利分配机制，让客户明白鑫享世家的收益不仅包括固定收益，还包括浮动收益，整体收益水平有望超过 3%。

 

四、鑫享世家的再加码与增值服务

（一）鑫享世家 + 福泰优选 B 账户

为了进一步提升鑫享世家的收益潜力，客户可以选择附加福泰优选 B 账户。该账户具有高保底、低手续费、高追加比例的优势，能够让客户的资金在享受分红的同时，获得更高的复利收益。此外，福泰优选 B 账户无保障成本，账户价值更高、始终递增，为客户的财富增值提供了更有力的支持。

 

（二）鑫享世家 + 附加险

鑫享世家还可以搭配多种附加险，如医疗险、意外险、门诊险等，为客户提供全面的保障。一张保单，全家可附加，真正实现了为每个家庭保驾护航的目标。通过附加险的搭配，客户不仅能够获得财富增值的机会，还能在面对意外和疾病时得到充分的保障，减轻家庭的经济负担。

 

（三）鑫享世家 + 绿通服务

购买鑫享世家并附加相应险种的客户，还可以享受绿通服务。绿通服务涵盖了全国 1500+ 三甲医院，为客户提供就医全流程的便利，包括住院垫付服务，最高可获得 60 万住院垫付金。此外，白金卡权益也为客户提供了健康体检、重疾护航、海外医疗、出行保障、救援服务等五大超值服务，满足客户在健康、出行、救援等多方面的需求。

 

五、结语

鑫享世家作为一款集财富管理、养老规划、风险保障于一身的保险产品，凭借其独特的优势和全面的功能，在市场上取得了优异的成绩。无论是高龄客户还是低龄客户，都能在鑫享世家中找到适合自己的规划方案。销售人员通过掌握专业的销售技巧和异议处理方法，能够更好地为客户服务，帮助他们实现财富的稳健增值和养老生活的无忧规划。在未来，随着经济环境的变化和人口老龄化的加剧，鑫享世家将继续发挥其重要作用，为客户的幸福生活保驾护航。