优增第一步：建立人才库，开启事业新航程

在当今竞争激烈的保险行业中，优增已成为推动业务发展和团队建设的关键策略。而建立人才库，则是优增成功的第一步，它为保险团队的持续发展奠定了坚实的基础。一个完善的人才库，不仅能够为团队提供源源不断的新生力量，还能够在关键时刻迅速响应市场变化，抓住发展机遇。

 

一、人才库的重要性

人才库是保险团队发展的基石。当我们的交友会无人可约、创说会无人参加、新人班无人送训时，我们就需要反思是否时刻保有25个准增员名单。一个充实的人才库能够确保我们在任何时候都有潜在的人选可以挖掘和培养，避免出现人才断层的情况。而且，通过持续地维护和更新人才库，我们能够更好地了解潜在人才的特点和需求，从而制定出更具针对性的招募策略。

 

二、建立人才库的渠道

建立人才库的渠道多种多样，其中转介绍是最为有效的方式之一。LIMRA研究表明，转介绍在招募方式中使用率和成功率双高。通过客户的转介绍，我们能够接触到更多潜在的人才，这些人才往往与我们的客户有着相似的背景和价值观，更容易被我们的事业理念所吸引。此外，缘故、媒体广告和人才市场也是建立人才库的重要渠道。我们可以通过这些渠道广泛地传播我们的招募信息，吸引不同背景的人才加入我们的团队。

 

三、人才库建立的关键动作

建立人才库需要我们采取一系列关键动作。首先，我们要强化优增观念，将销售与优增紧密结合。每一次销售都不仅仅是完成一笔交易，更是拓展潜在人才的机会。我们要把每一位客户/准客户都视为事业伙伴/准事业伙伴，把每一个销售影响力中心都变成销售+优增影响力中心。其次，我们要量化标准动作，养成良好的习惯。遵循“25原则”，时刻保持招募人才档案中保持25个最佳潜在招募对象；坚持“1次/月”，每月至少与最佳潜在招募对象接触或联系1次。通过这些量化标准动作，我们能够确保人才库的持续更新和维护。

 

四、人才库建立的关键行为

在建立人才库的过程中，我们需要关注一些关键行为。例如，353模式是一种有效的增员策略。它要求我们在每次拜访中都进行销售和增员的双重尝试，通过搜集客户的家庭、经济、工作等信息，判断客户是否适合加入我们的团队。在面谈结束后5分钟内，我们可以使用增员话术，向客户介绍我们的事业机会，邀请他们加入我们的团队。同时，我们还可以通过服务经营和活动邀约，与潜在人才保持联系，增强他们对我们团队的认同感和归属感。

 

五、人才库与优增的关系

人才库是优增的有力支撑。没有人才库，优增就难以实现常态化和可持续性。人才库的建立有助于我们掌控增员的数量和质量，通过量的积累和增员技巧的提升，实现增员的成功率最大化。同时，人才库也是我们甄选符合标准人才的重要依据，它能够帮助我们筛选出那些真正适合保险行业的人才，为团队的发展注入新的活力。

 

六、增员心得分享

在增员过程中，我们可能会遇到各种困惑和挑战。例如，如何让优增可控，如何解决增员和销售不可兼得的问题等。通过建立人才库和采用353模式，我们可以有效地解决这些问题。人才库为我们提供了足够的准增员人数，保证了增员的可控性；而353模式则让我们能够在每次拜访中都实现销售和增员的双重效益，提高了拜访的效率和成功率。

 

七、结语

优增是保险团队发展的关键，而建立人才库则是优增成功的第一步。通过多渠道建立人才库，采取关键动作和关键行为，我们能够为团队的持续发展提供强大的人才支持。让我们从现在开始，重视人才库的建设，将每一次销售都变成销售+优增的机会，把每一位客户都视为潜在的事业伙伴，共同开启事业的新航程。