养老险销售逻辑：开启幸福养老生活的新篇章

在当今社会，随着人口老龄化的加剧，养老问题成为了每个人必须面对的现实。如何为自己和家人规划一个幸福、有品质的养老生活，成为了许多人关注的焦点。

一、销售逻辑介绍

（一）观念沟通

观念沟通是销售逻辑的第一步，目的是引发客户对养老生活的担忧，建立客户及早准备养老储备金的意识。通过以下几句话，可以简洁明了地传达核心观念：

 

长寿是一个无法回避的现实：研究发现，中国人口出生时预期寿命将会进一步增长，从2019年的77.7岁稳步上升，预计到2030年，预期寿命将达到79岁，到2035年，预期寿命将达到81.3岁，女性平均为85.1岁，男性为78.1岁。长寿是一个无法回避的现实。

社保养老并不足够：根据全国老龄办数据，2024年我国60岁及以上老年人口将超过3亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2015年6月30日发布的“2014年中国社会保险发展年度报告”显示，在剔除财政补贴后，全国养老金“亏空”正在逐年扩大，2019年我国基本养老保险基金累计缺口将达1.21万亿元。政府养老亟待向社会养老转型。社保饱而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！社保是饭，商保是菜！

“养儿防老”面临挑战：“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。北京消息35年前，中国老年人和儿童的比率是1∶6，但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，中国老年人和儿童的比率将变成2∶1。年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了。家庭规模趋向收缩，家庭养老独子难担。

养老需要商业保险补充：没有商业保险的退休生活是黑白的，社保只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生活需求。有商业保险的退休生活是彩色的。拥有幸福美满的晚年生活，养生旅游，建立多彩的生活圈，过自己想要的生活。购买商业保险，成为目前人们规划养老生活最主要的方式。社会养老保险只能维持基本温饱，商业养老保险才能锦上添花。

（二）概念强化

概念强化的目的是强化客户运用商业保险进行养老保障规划的意愿和紧迫性。通过以下几句话，可以进一步强化客户的养老观念：

 

年老不可怕，怕在没规划：年轻的你，年老的你，收入大幅下降。趁年轻、早规划，未来的幸福生活就是在每天的规划中实现的。挣钱的时间短，还有可能有失去挣钱能力的时候，所以我们必须在年轻、能挣钱的时候，把未来一定要用的钱锁定，养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都有水喝。拥有双保险（社保和商保），生活更美好。

社保不可少，商保来补充：有人说——我有社保！何必商保？社会保险是“广覆盖、低保障”，只能保证最基本保障。商业保险是“针对强、满需求”，可行可靠但要规划好。

每年交一点，养老更安心：趁年轻、早规划，未来的幸福生活就是在每天的规划中实现的。挣钱的时间短，还有可能有失去挣钱能力的时候，所以我们必须在年轻、能挣钱的时候，把未来一定要用的钱锁定，养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都有水喝。拥有双保险（社保和商保），生活更美好。

养老有品质，幸福常相伴：养老金组成有三部分：一是社会基本养老占养老金总数30%，二是个人为养老准备的资金，包括保险基金等，占40%，三是企业为员工准备的企业年金，占30%（这部分目前处于初级阶段，大部分居民没有购买企业年金）。个人储蓄专项养老金便显得尤为重要。追求品质养老的人们，必须为自己储备专项养老补充保障，再购买一份商业养老保险，商业保险是相伴一生不离不弃绝对忠实的“第二伴侣”。有商保，才更有尊严！

（三）方案推荐

方案推荐是销售逻辑的最后一步，目的是帮助客户做好养老储备保障规划。通过现场制作计划书，清晰准确地说明产品特点和优势，帮助客户理解养老险的重要性和必要性。以下是一个具体的方案推荐示例：

 

传世长相伴

 

产品介绍：传世长相伴是一款专为养老设计的保险产品，具有以下特点：

 

保障全面：提供基本的养老保障，确保客户在退休后有稳定的收入来源。

收益稳定：通过专业的投资管理，确保养老金的增值，让客户在退休后能够享受有品质的生活。

灵活领取：客户可以根据自己的需求，选择按月领取或按年领取养老金，灵活应对不同的生活场景。

传承无忧：如果客户在领取养老金期间身故，未领取的养老金可以传承给指定的受益人，确保资产的传承。

计划书制作：现场制作计划书，根据客户的年龄、收入、家庭状况等因素，为客户量身定制养老规划。计划书中应包括以下内容：

 

客户基本信息：姓名、年龄、职业、家庭状况等。

养老需求分析：根据客户的实际情况，分析其养老需求，包括生活费用、医疗费用、旅游费用等。

产品推荐：详细介绍传世长相伴的产品特点和优势，包括保障内容、缴费方式、领取方式等。

收益演示：通过图表和数据，展示养老金的增值情况，帮助客户理解产品的收益潜力。

总结与建议：总结客户的养老规划，提出具体的建议和方案，帮助客户做出明智的决策。

二、逻辑展示

（一）观念沟通

长寿是一个无法回避的现实：随着医疗技术的进步和生活水平的提高，人们的预期寿命不断延长。从2019年的77.7岁稳步上升，预计到2030年，预期寿命将达到79岁，到2035年，预期寿命将达到81.3岁，女性平均为85.1岁，男性为78.1岁。长寿是一个无法回避的现实，我们必须提前做好准备。

社保养老并不足够：根据全国老龄办数据，2024年我国60岁及以上老年人口将超过3亿，老龄化社会的加速到来使得养老保险问题愈加重要和紧迫。人社部2015年6月30日发布的“2014年中国社会保险发展年度报告”显示，在剔除财政补贴后，全国养老金“亏空”正在逐年扩大，2019年我国基本养老保险基金累计缺口将达1.21万亿元。政府养老亟待向社会养老转型。社保饱而不包，只能让你吃得饱，但是吃不好！社保是饭，商保是菜！

“养儿防老”面临挑战：“银发中国”将取代目前这个“青春中国”。北京消息35年前，中国老年人和儿童的比率是1∶6，但是，从现在起到未来的35年里，这一关系将颠倒过来，中国老年人和儿童的比率将变成2∶1。年轻人尽管有养老的愿望，但却没有条件和能力去赡养老人，现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了。家庭规模趋向收缩，家庭养老独子难担。

养老需要商业保险补充：没有商业保险的退休生活是黑白的，社保只能领取最基本的社会保险，维持着基本的生活需求。有商业保险的退休生活是彩色的。拥有幸福美满的晚年生活，养生旅游，建立多彩的生活圈，过自己想要的生活。购买商业保险，成为目前人们规划养老生活最主要的方式。社会养老保险只能维持基本温饱，商业养老保险才能锦上添花。

（二）概念强化

年老不可怕，怕在没规划：年轻的你，年老的你，收入大幅下降。趁年轻、早规划，未来的幸福生活就是在每天的规划中实现的。挣钱的时间短，还有可能有失去挣钱能力的时候，所以我们必须在年轻、能挣钱的时候，把未来一定要用的钱锁定，养老金的储备就好比给自己打一口井，要让自己永远都有水喝。拥有双保险（社保和商保），生活更美好。

社保不可少，商保来补充：有人说——我有社保！何必商保？社会保险是“广覆盖、低保障”，只能保证最基本保障。商业保险是“针对强、满需求”，可行可靠但要规划好。