臻享生活：保险产品中的高品质追求

在现代社会，人们对生活品质的追求日益增长，这种追求不仅体现在物质层面，更延伸至精神和情感的满足。“臻享”一词，便是这种追求的完美诠释。它不仅代表着对高品质、高境界生活的美好期待，更承载着人们对家庭生活长久稳定、甜蜜温馨的向往。

 

一、臻享的内涵与外延

“臻享”一词，源自于对生活中美好事物降临的期待。这种美好可以涵盖各个领域，如日臻完善，它代表着一种对高品质、高境界的追求；“享”既享受，突出了一种舒适、愉悦的体验。在国家和民族层面，“臻享”可表示国家繁荣、国泰民安。历史上，当出现风调雨顺、百姓安居乐业的时期，文人墨客常以“臻享”相关的表述来歌颂这个时代。

 

二、产品背景：低利率时代的财富管理

在当前的经济环境下，低利率已成为常态。央行准备金下降、银行存款利率下降、国债收益率下降，保险预定利率也随之下降。未来预定利率走势如何？参照经济体，预定利率持续走低。在这样的背景下，合理的无风险利率是GDP增速的一半，可以预测，我们能买到储蓄类产品的预定利率在2035年，无风险利率约1.8%左右；2050年，无风险利率低于1%。

 

在这样的经济环境下，“国十条”3.0版本的文件中明确提到，要“发挥保险资金长期投资优势，培育真正的耐心资本，推动资金、资本、资产良性循环”。这表明，在降低风险偏好的同时，我们应重视财富保护工具的运用，如保险配置、信托规划、税务与法务筹划等。

 

三、产品亮点：增额终身寿险的“臻享”之道

增额终身寿险作为一种安全稳健的财富管理工具，具有以下亮点：

 

很安全：增额终身寿险是一笔安全的资产，保险金具有法律属性，受到《保险法》《合同法》《民法典》等相关法律的保护。人寿保单是国内高安全性金融工具之一，保险法第92条规定，如果保险公司破产，人寿保险合同必须转让给其他保险公司，保单权益不受影响。

 

享稳健：不管市场经济形式如何变化，投保人都可通过增额终身寿险来获得稳定的、确定增长的利益。增额终身寿险的保障会按照一定的速率（2.5%）（投保时即明确写进合同）逐年增长。

 

可传承：私密性高，保险金是打到受益人的账户里的，不需要惊动其他任何人。省事、无争议，不需要办理继承公证，也不需要征得其他继承人的认同。X倍高杠杆，法律属性。

 

四、目标市场：客户群体需求分析

在目标市场方面，增额终身寿险主要针对以下客户群体：

 

收入状况：较低但上升：处于事业起步阶段，收入相对较低但增长潜力大，子女年龄小，消费观念较为开放，储蓄意识相对较弱。需求：储备子女教育金、子女婚嫁金。

 

收入状况：较高且稳定：事业上升期，收入提高，有一定的储蓄和投资能力，对品质养老逐渐关注。需求：希望在保障现有生活质量的前提下，为未来养老储备资金。

 

收入状况：较高且递减：接近或已经退休，风险承受能力低，对资金的流动性要求较高。需求：寻求安全、稳定能够提供定期现金流的产品，以保障晚年生活。

 

五、销售训练：训练金句

在销售训练方面，我们可以巧借产品之力，顺应大势所趋。以下是一些训练金句：

 

“在低利率时代，增额终身寿险是您财富稳健增长的避风港。”

“为您和家人打造一个安全、稳健的未来，选择增额终身寿险。”

“不仅仅是保险，更是一份对家人的爱与责任。”

通过这些训练金句，我们可以更好地向客户传达增额终身寿险的价值和意义，帮助他们在复杂的经济环境中做出明智的财富管理决策。

 

结语

在“臻享”理念的指导下，增额终身寿险作为一种安全稳健的财富管理工具，不仅能够帮助客户实现财富的保值增值，还能够在不确定的未来中为他们提供一份确定的保障。让我们携手“臻享”生活，共创美好未来。