年金险销售三三法则：生命不息，财富不止

在金融产品层出不穷的今天，年金险以其独特的价值和意义，成为人们规划未来、保障老年生活的重要工具。

 

一、认识年金险

年金险是一种人寿保险，其核心在于定期向被保险人给付保险金，直至被保险人去世。这种保险形式，使得被保险人的生存与财富紧密相连，确保了生命延续的价值。年金险的特点包括保证给付、生存即给和生命等长的领取期限，为被保险人提供了稳定的经济支持。

 

二、年金险的法律保障

年金险的安全性得到了法律的严格保障。根据《保险法》第九十二条和第九十八条的规定，即使保险公司停业或破产，其持有的人寿保险合同及责任准备金也必须转让给其他保险公司，确保被保险人和受益人的合法权益不受损害。这些法律规定为年金险的稳定性和可靠性提供了坚实的基础。

 

三、年金险的价值

年金险的价值在于它能够为被保险人提供与生命等长的财富，确保内心的祥和与安宁。这种保险形式不仅解决了人们对财富的追求，还解决了财富的持续拥有和管控问题，使得人们在老年时期依然能够保持优良的生活品质和社会尊重。

 

四、年金险销售三三法则

年金险销售三三法则是一种有效的销售策略，包括三个故事、三个问题和三句促成的话术。

三个故事：老奶奶的故事、爷爷奶奶的故事和23套房的故事，分别展示了年金险在不同生活场景下的应用和价值。

老奶奶的故事：一个每月领取3万元养老金的老奶奶，即使儿子收入不高，也能安享晚年，体现了年金险对老年生活的保障作用。

爷爷奶奶的故事：一位老校长因有稳定的养老金，即使生活不能自理，也能请到专业看护，而他的老伴则因没有养老金而担忧未来，反映了年金险在夫妻间不同的影响。

23套房的故事：一位拥有23套房产的前房产局处长，面临房产管理的难题，引发对财富管理和传承的思考，突显了年金险在简化财富管理中的作用。

三个问题：这些问题引导客户深入思考财富与生命的关系。

人们对财富的追求是什么？拥有多少？管控多久？

现在的财富状态能否解决我们对未来的担忧？

现在的财富状态能否保证我们对财富的持续拥有和管控？

三句促成的话术：通过提问和反问，引导客户认识到年金险的价值。

保险不解决财富增长的问题，只解决财富和生命的关系，让生命真正有价值。

假如养老时每个月保证有10万元生存金，你会怎样？假如每个月保证有100万元生存金，你又会怎样？

可是你有吗？现在就应该做准备！

 

五、年金险销售逻辑

年金险销售逻辑6部曲，从故事导入到最终促成，形成了一个完整的销售流程。

故事导入，引发思考：通过三个故事，让客户对年金险产生兴趣和思考。

通过问题提出愿景：引导客户思考财富与生命的关系，以及年金险如何满足他们对未来的期待。

解决方案：介绍年金险如何满足客户的愿景，提供稳定的生存金，保障生活品质。

核心思想：强调年金险的价值在于获得与生命等长的财富和内心的祥和与安宁。

最终促成：通过提问和反问，促使客户做出购买决定。

 

六、结语

年金险作为一种与生命等长的财富保障工具，不仅解决了人们对财富的追求，还提供了对未来的稳定预期和内心的安宁。通过年金险销售三三法则，我们可以更有效地向客户传达年金险的价值，帮助他们为未来做好准备。生命不息，财富不止，年金险是实现这一目标的重要选择。