在当前经济环境下，保险产品不仅仅是一种风险管理工具，更是一种财富管理和资产传承的重要手段。特别是对于高净值客户群体来说，保险产品的法律属性和附加值服务在财产保全、精准传承以及经济纠纷中发挥着至关重要的作用。

 

一、产品定位与资源牵引

“鑫福年年叠加权益账户”作为一款分红型保险产品，其核心优势在于固定给付和分红收益的双重保障，以及万能账户的二次增值潜力。在销售过程中，首先要明确产品定位，即它是一款针对中高端客户的财富保值增值工具，具备法律属性、免税属性和隔离属性。通过资源牵引，我们可以将产品的附加值服务，如医疗资源、养老资源和资管资源，作为吸引客户的重要卖点。

 

二、保费确定与交费压力

在确定保费时，要考虑到客户获取稀缺资源的需求，如居家养老服务和养老社区服务的门槛。这些资源不仅能够立即服务于客户及其家人，还能通过交费期限的选择进行调节，增加客户的认同感。例如，对于总保费达到一定标准的客户，可以提供保证入住权和优先入住权，这些都是稀缺且珍贵的养老资源。

 

三、意义升华：财富保值增值

“鑫福年年叠加权益账户”的意义不仅在于其作为一份保险产品的基本功能，更在于其作为财富管理工具的深层次价值。通过固定给付和分红，客户可以获得稳定的现金流，而万能账户的二次增值则为客户提供了财富增长的可能。这种财富保值增值的功能，对于高净值客户来说，是其选择该产品的重要原因之一。

 

四、法律属性与公司资源的实战应用

在高端客户的服务中，法律属性和公司资源的加持显得尤为重要。例如，通过保险金信托和家族办公室服务，客户可以实现资产的确权、免税和隔离，这对于财产保全和精准传承具有重要意义。同时，通过整合医疗资源和提供健康服务体系，可以提升客户的体验感，增加客户对品牌的忠诚度。

 

五、附加值销售策略

在销售“鑫福年年叠加权益账户”时，附加值服务的介绍和推广是关键。以下是一些具体的销售策略：

明确产品优势：在与客户沟通时，要清晰地传达产品的主要优势，如固定给付、分红收益和万能账户的二次增值等。

强调法律属性：对于高净值客户来说，保险产品的法律属性是其选择产品的重要因素。要强调产品的免税、确权和隔离功能，以及如何通过保险金信托和家族办公室服务实现资产的精准传承。

展示公司资源：通过介绍公司的医疗资源、养老资源和资管资源，展示公司的实力和对客户的附加值服务。

个性化服务：根据客户的具体需求，提供个性化的服务方案，如居家养老服务或养老社区服务的选择。

长期关系建立：通过持续的服务和沟通，建立与客户之间的长期关系，使客户感受到品牌的专业性和可靠性。

 

六、总结

“鑫福年年叠加权益账户”作为一款高端保险产品，其销售不仅仅依赖于产品本身的特性，更依赖于销售人员的专业技能和对客户服务的深入理解。通过明确产品定位、强调法律属性、展示公司资源、提供个性化服务和建立长期关系，销售人员可以更好地满足高净值客户的需求，实现产品的成功销售。同时，产品的附加值服务，如医疗资源和养老资源，不仅能够提升客户的生活质量，还能够在财产保全和资产传承中发挥重要作用，为客户带来超出预期的价值。