1. 新一代优增新知

教学目标：导入课程第一部分，做一份自己团队的人才盘点。

教学方式：讲授。

关键点：

理解关键人才的定义，并根据团队定位对关键人才有更清晰的了解。

优增不是增员高学历或高职位的人，而是比自己优秀一点点的人，主要来自城市的中产收入人群。

强调中产收入人群的重要性，因为他们是未来保险消费市场的主要客户。

2. 人才盘点

教学目标：导入课程第二部分，明确准增员的来源渠道，运用P100精准定位增员人才，制定目标市场的精准增员策略。

关键点：

增员流程的漏斗理论，即通过不断筛选的过程来找到合适的增员。

成功的招募来源包括客户推荐、营销员推荐、员工推荐等。

准增员来源渠道的开拓是成功的大前提。

3. 辅助工具

百业兴旺表和四缘关系图：用于科学地收集和分析名单。

P50人才库：用于评价和筛选关键人才。

P30优才宝库：用于管理准优才的详细信息和拜访计划。

4. 课堂练习

盘点优才宝库：通过填写P50人才库来筛选出P30优才宝库。

5. 人才库的重要性

人才库不仅是增员名单，也是组织发展的开始。建议每月积累30人进入人才储备库。