尊享财富，智赢人生

在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。

 

关于销售的思考

销售不仅是交易的艺术，更是建立信任和价值的过程。荀子在《修身》中提到：“路虽远，行则将至。事虽难，作则可成。”这句话同样适用于销售行业。销售精英并非一蹴而就，而是通过不断的自我强化、自律、自励、自愈和自护，百炼成钢。

销售精英的五大特性包括自强性、自律性、自励性、自愈性和自护性。这些特性不仅帮助他们在销售领域取得成功，也是他们个人成长和职业发展的重要基石。

 

幸福家庭的“免疫力”

新冠疫情的爆发，让我们深刻认识到“免疫力”的重要性。免疫力不仅是身体健康的保障，也是家庭幸福的基石。一个幸福的家庭需要具备面对各种风险的“免疫力”，包括健康风险、财务风险、婚姻风险等。

家庭的“免疫系统”可以通过建立风险意识、提高适应能力和准备“疫苗”来构建。保险作为一种风险管理工具，可以帮助家庭建立一支守护家庭的“特种部队”，提前化解影响大、发生概率高的风险。

 

财富安全的挑战

在财富管理的过程中，我们面临着诸多挑战。外在的风险如经营风险、政策风险、法律风险，内在的风险如意外、健康、寿命、收入、婚姻、子女等不确定性。这些风险随时可能导致我们的资产无法完整地留到未来。

为了应对这些挑战，我们需要寻找一种能够确保资产安全、稳健增长的工具。增额终身寿险作为一种财富管理方式，以其安全性、确定性和灵活性，成为了许多家庭的首选。

 

增额终身寿险的优势

增额终身寿险具有以下优势：

专属资产：避免因婚姻而形成的资产混淆或被分割，确保资产的专属性。

权力在手：投保人始终掌握所有权和控制权，保障财产安全。

财产安全：避免债务牵连，实现婚姻财产保全。

爱与责任：作为陪伴爱的人一生的礼物，见证爱和责任。

增额终身寿险不仅是一种保险产品，更是一个集保障、财富管理、养老、教育、传承、债务隔离于一身的“资产型”保险。

 

财富管理的“固态”选择

在财富管理中，我们面临着现金贬值和投资亏损的矛盾。国债、银行存款和保险是当前最安全的财富管理方式。其中，增额终身寿险以其刚兑特性和锁定的增额，成为了许多家庭的首选。

增额终身寿险可以被理解为财富管理中的“固态”形态，它安安稳稳、踏踏实实，看得见摸得着，肉眼可见的增长，为我们提供了一笔确定的财富。

 

销售认知

在销售增额终身寿险的过程中，我们需要注意以下几点：

洞察隐忧：不能单纯看回报率，要洞察到客户生活中的隐忧。

察觉内在需求：不能习惯于产品对比，要察觉到客户的内在需求。

理解数字背后的意义：不只看建议书数字，更要懂数字背后的意义。

长期主义：高端客户往往是长期主义者，安全、确定、专属是最基本、也是最重要的需求。

通过以上的分析和阐述，我们可以看到，增额终身寿险作为一种财富管理工具，不仅能够帮助家庭构建“免疫力”，还能够在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障。在尊享财富的同时，智赢人生，是我们共同的追求。