弹福项目回顾

产品分析

长期险增速超过45%，重疾险投放两款新产品，保费增速排名第一。

短期险增速放缓。

保费占比：短期险57%，长期险43%；件数占比：短期险87%，长期险13%。

产品增速：爱守护重大疾病143%，和顺未来定期寿险72%，和顺一生终身寿险49%，和护颐生护理险46%，仁爱老人医疗34%，仁乐少儿医疗-30%。

人员类型分析

年轻员工（20-30岁）：保障白板，购买重疾和老年险比重较高。

准中年员工（31-45岁）：保障短版，重疾险购买比例提升较多。

中年员工（45岁以上）：思路改变，考虑资产传承及未来养老，长护险、终身寿险需求较大。

2025年弹福方案

产品方案思路

经济下行，消费者更加理性，从盲目购物转向精明消费。

报行合一，财务信息透明，销售端压力增加。

利率下调，定价利率切换，产品杠杆降低。

“乐高”弹福产品

性价比优先：买得起、用得着。

减轻产品“负重”：极致产品开发逾难。

转向综合性产品：“保障+储蓄”。

产品用途“多元”：保持优势产品竞争力，提供更好的服务。

服务提升“加量不加价”：保证性价比的前提下适当提升销售利益。

销售难度增加“多劳多得”。

终身重疾-爱守护5.0

目标客户45岁以下人群，精准营销。

基础计划同比老产品费率降低，持续让利。

仁和首款“身故解绑”线下产品，重症中症“给付已交保费”，重症赔付中轻症继续有效。

医疗保险-医保改革影响

DRG/DIP支付改革，实现“同病、同治、同价”。

面对医保控费模式的挑战，医疗险公司需要不断创新产品设计，开发更加多样化和个性化的保险产品。

医疗保险-仁爱老人险2.0

行业首款“老年中端医疗”产品，提供基础版、特需版两种选择方案。

赠送“体检+护工”，提供疾病预防、疾病看护全周期服务。

服务升级，基础版费率维持不变。

医疗保险-仁享中端医疗

全面保障：最高600万保额，住院医疗、特殊门诊、门急诊保险金等责任。

先进药物：获得院外药品及先进药物治疗（30种临床急需进口药品）。

医疗网络广：多品牌私立医疗机构，支持直付、垫付更省心。

终身寿险-和顺一生3.0

寿险累计寿险风险保额全面提升，最高可承保600万保额。

定期寿险-和顺未来3.0

极具竞争力的费率，满足不同年龄段的保障需求。

长期护理-和护颐生3.0

社保长期护理负责基础保障，护理标准较低。

降低储蓄功能，删除身故责任，价格“腰斩”。

团体增额寿-和富金生3.0（分红型）

可搭配万能账户，支持追加、红利转入。

享有分红型保险产品的盈余分配权。