优聘生产线：中端筹备架构筹备

在保险行业中，优聘生产线的中端筹备是确保成功招聘和团队发展的关键步骤。本文将详细介绍中端筹备的四个步骤：项目企划、促成面谈、架构筹备和签约定级，以及这些步骤中的核心要点和操作流程。

 

一、项目企划

项目企划是整个筹备过程的起点，其目的是明确企划对象、模型和支持，以及确定核心要点。在这个阶段，需要搜集资料进行面试，处理常见异议，并准备好促成面谈话术和护角应对话术。

 

二、促成面谈

促成面谈是将潜在候选人转化为实际加盟者的关键环节。在这个阶段，需要通过有效的沟通技巧和策略，如承诺性面谈，来增强候选人的加盟意愿。

 

三、架构筹备

架构筹备涉及到签约定级和决定性面试。这个阶段的目的是强化加盟者的承诺，并敲定具体的加盟条件。流程包括会前的准备，如确定日期、场地、人员和物料，以及会中的专车迎接、主持暖场、领导寄语和签约仪式。

 

四、签约定级

签约定级是筹备过程的最终阶段，其目的是确保加盟者满足首月定级条件。这个阶段需要制定详细的筹备行事历，并明确团队的架构目标，如聘才部1+4架构和聘才组1+4架构。

 

五、筹备节奏

整个筹备期为期1个半月至2个月，最终目标是成功达成首月定级条件。在这个阶段，需要对骨干名单进行罗列，并对主管及核心绩优进行吸引面谈和超体促成。

 

六、架构面谈

架构面谈是基础定级架构所需主管及核心绩优的面谈促成。节点是在团队长明确意愿后，时长约为15天左右。关键要事包括骨干名单罗列、主管及核心绩优吸引面谈及超体促成。

 

七、筹备培训

筹备培训是在主管及绩优明确意愿后进行，时长约为30天左右。关键要事包括筹备培训开始、各层级规划面谈和增员活动量管控。培训场地可以是公司外的茶室或酒店会场，操作主体为分公司/中支优聘项目组成员。

 

八、开工定级

开工定级的目的是完成开业业务备战，首月定级达标正式签约，同时铺垫后续新增及业务储备。核心目标是储备首月业务，前置风险监测。

 

九、庆功晚宴

庆功晚宴的核心目的是获取聘才新老客户支持，储备首月后业务人力。会前准备包括选择当地档次较高的酒店、上门送亲友邀请函、会场布置温馨热闹等。

 

十、结语

优聘生产线的中端筹备是一个系统的过程，涉及到项目企划、面谈促成、架构筹备和签约定级等多个环节。通过精心的规划和执行，可以有效地强化加盟者的承诺，敲定具体的加盟条件，并为未来的团队发展奠定坚实的基础。