常见增员渠道需求洞察

在保险行业中，增员是拓展业务和团队的重要手段。以下是对不同增员渠道的需求洞察和优势分析，以及如何针对他们的“痛点”进行有效沟通。

 

保险行业前景广阔

金融资产规模：中国财富管理市场规模达到330万亿，高净值人群数达到262万，年复合增长率达10%以上，保险年复合增长率15%以上。

居民金融资产结构：在美国保险及养老金占比是31%，而我国居民金融资产结构中，保险占比是10%，显示出巨大的市场机遇。

超级大需求在哪里？

通胀：挪储和购买力下降。

养老：老龄化社会的需求。

资产再配置：经济波动导致的需求。

保险行业优势十大优势

无资金成本创业：无需大量资金投入，风险低。

时间地点自由：利用互联网做全国市场。

高收入增长潜力：除了业务外，还可以做团队，享受行业和平台发展红利。

整合过往人生轨迹：利用人脉、工作经验等资源。

复利效应：客户和团队规模增长带来收益增加。

赛道优势：保险行业逆势增长，具有长期发展潜力。

成功案例和可实现路径：大量成功案例可供借鉴。

无职场中年危机：可以做一辈子的事业。

学习健康、保险和财富管理知识：终身受用。

积累行业资源：如医疗资源、法律资源等。

各类型增员的“痛点”与“优势”

企业主

 

痛点：经济波动导致收入锐减，生意难做。

优势：保险行业轻创业性质，无风险，商业模式先进。

上班族

 

痛点：职业天花板，经济波动，裁员、降薪风险。

优势：学习能力强，成长速度快，能迅速组建团队。

专业人士（律师、审计人员、医护人员）

 

痛点：上升空间有限，重复性劳动，成长受限。

优势：保险行业要求高专业素养，工作具有挑战性。

其他行业的销售高手

 

痛点：收入全靠主动，无业绩无收入。

优势：保险行业提供主动收入，发展团队获得“被动收入”。

全职太太

 

痛点：和外界接触少，朋友圈子少，人生价值怀疑。

优势：投入时间学习金融保险知识，实现个人价值。

结论

针对不同增员渠道的需求洞察显示，保险行业具有广阔的前景和独特的优势。通过深入了解各类型增员的“痛点”和“优势”，可以更有效地进行沟通和增员。无论是企业主、上班族、专业人士、销售高手还是全职太太，保险行业都能提供符合他们需求的发展平台。通过强调保险行业的无资金成本创业、时间地点自由、高收入增长潜力、整合过往人生轨迹、复利效应、赛道优势、成功案例和可实现路径、无职场中年危机、学习健康保险和财富管理知识以及积累行业资源等优势，可以有效吸引和增员各类人才，共同开拓保险行业的广阔市场。