打造个人精品小产会 — 个人小产会操作攻略

在保险营销领域，个人小产会（小型产品说明会）是一种有效的销售和客户关系管理工具。以下是打造个人精品小产会的详细攻略：

 

会前准备

客户筛选：

 

名单梳理：根据年龄、性别、职业、资产量和共同爱好进行分类。

分析客户量与质：确保既有客户量也有可促成的客户量。

北斗项目：邀请有意向的客户及转介绍，以及前期铺垫过开局产品的客户。

邀约目的：以签单为核心，通过3+2邀请法提升到场率。

 

物料准备：

 

独立空间：优选酒店、私房菜馆、会所等，配备投影或屏幕。

小礼品：准备台历、对联等小礼品。

纸质计划书：打造客户专属姓名的计划书。

客户情况分析表：包括家庭资产、收入、购买保单情况。

邀约话术：采用电话告知、微信邀请、电话、面访和会前提醒的3+2邀约法。

 

会中操作

签到环节：

 

记录客户姓名、联系方式。

介绍主讲领导、推荐人等。

营造氛围：

 

通过开场有奖问答、互动大屏游戏等方式营造轻松愉悦的氛围。

展示公司实力和团队风采。

主角亮相：

 

个人精彩致辞，包括感谢公司/客户/家人，事业前景/团队梦想/照顾家庭。

借力促成：

 

包装主讲人和内容，进行一轮促成和二轮促成。

利用现场帮扶内勤或领导促成，计划书一定到位，权益一定知晓。

递送小礼品：表达感恩，索取转介绍，为下一次拜访做铺垫。

 

会后追踪

追踪是关键：

 

发送感谢短信：为客户送去祝福，并提示近期将拜访客户。

邀请主管、师傅随同拜访回收：效果更佳。

会后即沟通会议：与全体促成团沟通本桌促成情况，按先易后难、先大后小的顺序回收签单。

会后跟进：五个要求，包括一次拜访、一次沟通、一条短信、一个计划书、一个工具。

 

分类追踪：

 

已签单客户：恭喜并提醒权益生效，鼓励转介绍。

未签单客户：再次沟通产品优势和权益，解决疑问。

未到场客户：了解原因，提供补偿方案，如预约心脑血管检测活动。

重要事项

形象包装：展现自己最优秀、最专业的一面。

氛围营造：活动期间配合流程营造氛围，适当赞美、适当掌声。

借力促成：主管、推荐人必须参加，促成环节需通力配合。

通过以上攻略，可以有效地打造个人精品小产会，提升客户关系管理，增加销售机会。记住，会前请到想请的人，会中待好到场的客户，会后收获想收的果。