奇招篇：促成训练营

在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优势，打开销售新局面。

 

奇招一：魅力征服

在成为一名“专业的销售人员”之前，先让自己成为一个“有魅力的人”。魅力不仅包括外在形象，还包括言谈举止体现出的内涵。提升外在魅力可以通过关注仪表、服饰、口喷、牙线、漱口水等方面。对于女性，可以通过粉底、香水、口红等提升外在魅力；对于男性，则可以通过保持口气清新、选择合适的香水、保持头发和面部干净等提升外在魅力。同时，提升内在形象，如亲和力、真诚的赞美、专业自信等，也是非常重要的。

 

奇招二：客户不走，我不走，客户要走强留下

在销售过程中，让客户留下来是关键。通过提供各种服务和优惠，如海底捞的免费服务、婚纱照选片师的夸赞等，可以增加客户的满意度和留店时间。在保险销售中，我们可以通过提供专业知识、塑造产品稀缺性和紧迫性、精通促成招数等方式，让客户留下来并促成交易。记住，客户留下来的时间越长，成交的机会就越大。

 

奇招三：折纸演绎法

在解释复杂的理财险概念，如复利时，传统的讲解方法可能难以让客户理解。采用折纸演绎法，通过实际操作和形象的比喻，可以帮助客户快速理解复利的概念。这种方法适用于年纪较大、理解能力较弱的客户，可以快速吸引客户的注意力，并促进销售。

 

奇招四：Cart-T核保

在销售过程中，我们可以借鉴CAR-T疗法的概念，强调产品的稀缺性和紧迫性。通过讲述CAR-T疗法的优势和特点，以及未来可能的变化，我们可以激发客户的购买欲望。这种方法可以帮助客户认识到产品的真正价值，并促使他们立即做出购买决定。

 

奇招五：找钱法

很多时候，客户可能会表示没有足够的资金购买保险产品。然而，通过一些巧妙的方法，我们可以帮客户找到资金。例如，检查客户的保险账户现金价值、银行账户余额等，可以帮助客户发现他们可能忽略的资金。这种方法不仅可以帮助客户盘清家底，还可以为我们提供更多的促成机会。

 

结论

在保险销售中，采用一些新奇而有效的奇招可以帮助我们更好地吸引客户、留住客户，并最终促成交易。通过提升个人魅力、创造留客策略、简化复杂概念、强调产品的稀缺性和紧迫性，以及帮助客户找到资金，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。记住，奇招的关键在于创新和适应客户的需求，让销售过程变得更加顺畅和有效。

 

提升个人魅力除了外表，还有什么方法？

如何让客户在保险销售中多停留？