分红险销售逻辑与产品优势解析

 

分红险作为一种特殊的保险产品，不仅为客户提供风险保障，还让客户分享保险公司的经营成果。以下是分红险的销售逻辑和产品优势的详细解析。

 

销售逻辑

分红保险的历史与初衷：

 

分红保险起源于1776年，其初衷是将保险公司的盈余公平地分配给客户，实现客户与公司利益的共享。

分红机制：

 

分红机制是保险公司与客户利益相连的方式，监管规定一旦产生可分配盈余，客户优先分配，且70%的盈余必须分配给客户。

产品功能：

 

分红险提供两个回报机制：保证部分和分红回报，既提供兜底回报，又提供浮动超额利益，实现风险规避与收益获取的平衡。

产品优势

安全确定的管好钱：

 

分红险帮助客户管理收入、支出和结余，通过强制储备行为确保资金的安全、保值、灵活和归属。

安心稳健的赚到钱：

 

分红险提供确定性回报底线，兼顾可预期的浮动收益，是家庭现金管理中必要的“无风险型”金融工具。

分红优势：

 

分红险保持了传统的优势，如保费安全、锁定利率、长期复利和权益确定，同时新增了高收益期待、低风险投资和参与优质标的的优势。

营销话术精华

利益共享：

 

分红险是保险公司与客户共同赚钱的险种，实现利益相连、共享共担。

双重回报：

 

客户享受保证部分的兜底回报和分红回报的浮动超额利益，既规避风险又获得收益。

资金管理：

 

每年交保费是一种强制储蓄行为，保证资金的安全和增值，同时满足临时资金需求。

稳健投资：

 

分红险投资于保险公司的优质标的，通过稳健、长期的投资策略实现可预期的浮动收益。

公司背景：

 

长城人寿作为国有背景的保险公司，参与地方国资企业的长股权投资，分红安全稳健。

收益预期：

 

根据历史数据，分红险的收益可达3.4%以上，实现利上加利。

结论

分红险作为一种集合风险保障和投资收益于一体的保险产品，其独特的销售逻辑和产品优势使其在保险市场中占有重要地位。通过分红险，客户不仅可以实现资金的安全和增值，还能分享保险公司的经营成果，实现资产的稳健增长。长城人寿以其国有背景和稳健的投资策略，为客户提供了安全、稳健的分红险产品，是客户理财和风险管理的理想选择。