团队业务情况分析与发展规划

 

第1页：团队业务情况

年度业绩概览

2022年：标保449.7万元，月均标保37.5万元，活动人均产能1.4万元，活动人力1.4人。

2023年：标保522.4万元，月均标保43.5万元，活动人均产能1.4万元，活动人力1.3人。

2024年1-5月：标保348.4万元，月均标保69.7万元，较2023年增长60%；活动人均产能2.1万元，较2023年增长50%；活动人力月均收入1.4万元。

第2页：团队绩优人力情况

年度人力概览

2022年：月均出勤人力31人，月均阳光人力25人，月均双星人力19人。

2023年：月均出勤人力31人，月均阳光人力27人，月均双星人力21人。

2024年1-5月：月均出勤人力34人，月均阳光人力31人，月均双星人力23人，较2023年增长2人。

第3页：团队持续成长策略

持续开展客户经营活动

团队的持续成长源于持续开展的客户经营活动，这不仅增强了客户关系，也为团队带来了稳定的业绩增长。

 

第6页：我对团队长职责的认知

职责一：团队氛围的营造者

团队长需营造积极的团队氛围，关心组员的生活和业务情况，传递正能量，并设定明确的目标。

 

职责二：团队问题的解决者

团队长需深入分析伙伴在客户拜访过程中存在的问题，找到问题的根源，并明确解决措施。

 

职责三：团队目标的设定者

团队长要设定团队共同的目标，并对组员的收入和成长负责。

 

第11页：推动全员双星

为什么推动双星

收入的保证：持续双星的年收入约10万元，是当地人均收入的2倍。

留存的前提：持续双星意味着掌握持续经营客户的能力和转介绍的资源。

发展的基础：双星能够为新人树立榜样，并带领队伍不断成长。

第15页：围绕双星达成推动团队客户经营

每日盘点业务达成情况

公开表扬，肯定本人，激励他人。

持续强化营业部双星文化。

逐一汇报分析活动邀约及客户拜访情况。

第22页：缺客户——一对一梳理客户情况

团队业绩的持续源于持续的客户积累和开拓

团队长必须带领伙伴找到有效客户经营和开拓的路径，确保有源源不断的准客户，实现业绩的持续。

 

第24页：营业部核心搭建两类活动平台

蓄客类活动

中长途旅游：建立信任、实现客户级别跃迁。

户外露营活动：让客户了解公司，增加代理人与客户黏度。

促客类活动

营业部产品说明会：通过蓄客类活动结束后第三天举行，增强代理人和客户的熟悉程度，深入了解客户家庭情况和保障需求。

第32页：我的感悟和目标

感悟一

客户经营是先用心与客户交朋友，然后才有保单。

 

感悟二

客户经营重点是“长期”和“规律”，结合队伍的优势和客群背景，制定匹配的客户活动。

 

阶段目标

个人：达成MDRT。

直辖组：连续1+8双星组。

直辖部：晋升3个AS，5个RAS。

通过以上分析，我们可以看到团队在业绩增长、人力发展和客户经营方面取得了显著成效。未来，我们将继续推动全员双星，加强客户经营活动，以实现团队的持续成长和目标达成。