央企财富定存3.0计划：满足中老年人群财富管理需求

 

随着人口老龄化的加剧，中老年人群的财富管理需求日益凸显。央企财富定存3.0计划，作为一款专为中老年人群设计的财富管理产品，以其独特的优势和特点，满足了这一人群的特定需求。

 

销售背景分析

主力客户群体变化：主力客户年龄不断提升，聚焦于50-70岁之间，这一年龄段的客户业务贡献度高，收入稳定，爱好储蓄，有钱有闲，且对保险产品认可度高。

 

产品设计挑战：传统保险产品面临“交的长-等不久-领的少”的问题，急需转型。客户年龄越大，越需要交费短、返还快的产品。

 

产品转型需求

双快双高设计：建仓要快，返还要快，领取要高，佣金要高。直击养老焦点，解决养老痛点。

 

即交即领：打破社保和普通保险的双重限制，实现即交即领，无惧养老储备等待期。

 

覆盖年龄广泛：适合即交即领的客户占比超过22%，覆盖高达3亿人。

 

产品特点详解

领的快：即交即领，次年即可返还，特别适合达到法定退休年龄的客户。

 

领的全：覆盖年龄最广，涵盖人群众多，适合56-75岁之间的客户群体。

 

领的多：四账共发力，收益节节高。包括固返账户、分红账户、增益账户和如意账户。

 

领的稳：本金自由快，固返增值稳。通过保单年度的累计交费、年金、现金价值和总价值的计算，确保本金的安全和增值。

 

产品条款与账户匹配策略

鑫益丰年：分红型养老年金保险，保险期间为养老年金领取年龄的年生效对应日起20年。

 

万能账户：增益宝和如意宝，提供账户利率现行3.1%保底1.5%，追加额度灵活。

 

销售策略与误区避免

颠覆式包装：将产品包装为金融央企定存3.0计划，强调其与银行定存的差异和优势。

 

避免误区：不要将产品仅定位为养老产品，也不要过分聚焦于固定返还，避免给客户造成20年才能回本的错觉。

 

定存3.0计划的优势

高收益：与银行定存相比，定存3.0计划提供更高的利率和更灵活的领息时间。

 

身故赔付：提供比银行定存更高的身故赔付。

 

增值功能：提供多重权益，包括万能账户身故保险金等。

 

投资支撑：背后有国寿投资的强大支撑，投资于国家新质生产力资产包，符合国家耐心资产标准。

 

结论

央企财富定存3.0计划以其“双快双高”的设计，满足了中老年人群的财富管理需求，提供了一个安全、稳定且收益可观的财富增值途径。通过合理的销售策略和避免常见的误区，该产品有望成为中老年人群财富管理的首选。