坚守初心，为爱奔跑——新华保险的未来展望

在当前经济形势下，保险行业面临着诸多挑战与机遇。马云曾说：“2024年是最难的一年？”这不仅是对市场环境的反思，更是对每一个从业者的警醒。面对复杂的市场环境，保险从业者需要不断调整自己的策略，以适应新的市场需求和客户期望。

 

PART 01 个险基本情况概述

大个险年度指标达成情况

截至2024年6月30日，个险累计实现标保6607万，达成年度目标96.6%；实现十年期保费11043万，达成年度目标92.52%。持证人力881人，达成率132%。有效人力实现季均433人，达成率132%；月度星级人力172人，达成率132%。

 

近三年健康险销售情况

从近三年健康险销售数据来看，健康险件均保费逐年提升，月均件数基本稳定在60+件。截止到2023年，健康险的继续率为80.14%。健康险月平台保费近三年常态基本维持在50万左右，90%以上的健康险保费均来自于互助式自展。

 

PART 02 对健康险销售的基本认识

国家政策的支持

健康中国2030的规划落地要求，金融监督管理总局的要求，保险回归保障本源也是必然趋势。国家政策的支持为健康险的销售提供了良好的环境。

 

客户需求的增长

随着人们对健康保障意识的增强，客户对重大疾病保障的需求日益增加。根据大数据分析，客户对健康险的需求正在不断上升，市场潜力巨大。

 

销售队伍的诉求

健康险销售是保险行业的重要组成部分，能够帮助新人快速建立客户基础，提升销售技能。对于经验丰富的销售人员，健康险销售是稳定收入的来源，有助于队伍的稳定发展。

 

PART 03 健康险销售推动具体举措

常态化 - 互助式自展

互助式自展是新兵的训练场，网格员的育成地，健康险的宣传地。通过邀约系统、操作线、组织线等方式，实现活动量管控和销售技能的全方位提升。

 

阶段性 - 健康险训练营

健康险训练营通过统一节奏和氛围，共同推进健康险销售，辅以PK奖惩方案，打出阶段性爆破。

 

数据驱动的管理

通过云助理实时播报互助式自展报名情况，了解伙伴的报名邀约情况；运营岗做好每日互助式自展的质检，核对互助的有效性；每日做好当天互助自展的效能分析，及时发现问题，及时调整。

 

PART 04 下一步工作规划及安排

持续基础管理

在基础管理方面，做好标准的会议经营，压实活动量管理责任，回归有强度的管理阵型。

 

强化培训赋能

通过定期培训，提升销售伙伴的专业度，确保团队能够适应市场变化。

 

新人育成工作

用好健康险竞赛活动，提升新人健康险销售技能，增强从业信心。

 

夯实队伍架构

全面提升队伍技能，利用大数据进行精准客户管理，持续推进队伍的高质量发展。

 

结论

在“大有可为”的保险新时代中，保险从业者需要坚守初心，为爱奔跑。通过不断的学习与适应，抓住市场机遇，提升自身能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。正如马云所言，成功没有捷径，唯有通过不懈努力，才能实现梦想。保险行业的未来充满希望，期待每一位从业者都能在这个行业中找到自己的位置，实现个人价值。