“董监高至尊保”综合保障保险产品宣导

产品开发背景

在当前保险市场中，团个交叉销售企业高级管理人员综合保障保险已成为保费增量的重要来源。面对激烈的市场竞争，我们开发了“董监高至尊保”综合保障保险，旨在为高级管理人员提供全面保障，同时为企业创造内生的保费增量，实现保费的逐年持续性增长。

 

竞争企业发展情况

泰康养老：通过职域营销专属产品和BBC业务模式，实现了从2014年1000万元到2019年29亿元的高速增长。

平安保险：以产险渠道服务寿险客户，保费收入从2005年的0.97亿提升到2010年的近13亿元。

中英人寿：利用团体客户资源开发个人保险需求，产品由自身部门提供。

友邦保险：团体保险部门与个险营销部协同合作，拓展企业个人的保险需求。

工银安盛人寿：个险营销部与团体保险部架构上合并，共同开发产品及联合开拓。

业务价值分析

本产品以客群管理为核心，依托公司存量客户资源，通过深化产品协同与资源共享策略，强化交叉销售模式的应用，提升客户粘性与忠诚度，实现内生式的增量价值创造。

 

产品协同策略的深度拓展

通过团个交叉销售联合推动，设计多层次“意外+健康”个人保障方案，提升客户价值挖掘深度。同时，积极探索跨产品线业务政策联动策略，提升团个交叉销售的件均保费和覆盖宽度。

 

资源共享模式的创新实践

利用公司积累的团体客群资源，以团险保单缔结的销售关系和服务触点，为企业提供精准的保险产品与服务，获取增量价值。

 

投保规则

本产品面向公司存量客户销售，客群现有，市场需求存在，业务开拓壁垒较低。驾意险交叉销售业务保费收入逐年增长，显示出公司交叉销售模式的成功。

 

产品方案

提供两种组合方式：意外险或意外险+健康险，覆盖家庭生活、工作出差、出行娱乐、意外疾病等多个场景。

 

保费表

意外险为必选产品，健康险为可选产品。同时投保时，享受费率折扣。

 

保费对比示例

以25岁高管A投保不同产品为例，展示“董监高至尊保”方案一的保费优惠。

 

投保示例

以35岁高管投保“董监高至尊保”方案一为例，展示不同投保组合的保费情况。

 

特别约定

对被保险人的年龄、职业、健康状况等有明确要求，并对意外伤害医疗保险、救护车费用补偿保险、食物中毒医疗保险等有具体规定。

 

产品特色

“董监高至尊保”是一款专为高级管理人员设计的个人保险产品，具有价格优惠、保障实用、保额高三大特色，满足高级管理人员的高保障需求。

 

常见问题

解答关于续保、费率调整、犹豫期及退保规则，以及健康险保障的其他常见问题。

 

健康管理服务内容

赠送的健康管理服务包括在线问诊、就医绿通、重疾门诊绿通等多项服务。

 

出单方式

介绍组合险和仅意外险的出单方式，以及核心系统人工核保要求。

 

客户信息收集和使用授权书

提供客户信息收集和使用授权书模板，确保信息安全。

 

风控规则

介绍电商平台管控规则和第三方管控规则，确保投保流程的安全性。

 

客户触达

探讨企业客户关键人的利益点和具体触达路径，提高客户满意度。

 

销售话术

提供针对企业经办人的销售话术，强调产品的优势和特色。

 

以上为“董监高至尊保”综合保障保险的产品宣导材料，旨在为高级管理人员提供全面保障，同时为企业创造内生的保费增量。