新未来保险企业家

在保险行业，企业家精神不仅是关于个人的成长和发展，也是关于如何建立和管理一个高效的团队。以下是对保险企业家精神的认知和实践的概述。

 

我对保险企业家精神的认知

了解团队，信任伙伴：

营造一个简单、可信赖的文化环境。

识人心、懂人性，一对一深入沟通，了解下属的优势，并帮助他们发展。

信任团队，将后背交给团队，真诚帮助，用心关爱。

以身作则，严以律己，宽以待人：

拥有大的格局，追求业务品质最优。

全情热爱事业和团队，用自己的热忱感染和号召他人。

谋千家万户的安康，修自己问心无愧的圆满。

 

自主经营团队文化

团队文化的建立：

制定职场制度，严格执行相关制度。

请假制度，确保团队成员的出勤和参与。

主任会和例会，进行一周的工作总结和下周工作安排。

区团队的愿景：

拥有明确的价值观、使命感、责任感。

团队是自己的团队，属员是自己的家人，团队里的事就是自己家里的事。

 

如何做团队经营

通过三大闭环做好自己：

出勤（态度）：全勤/早到。

访量（过程）：一天3访。

学习（成长）：持续学习。

签单（结果）：每月4件是底线。

通过训战式早会做好辅导：

基础知识类和技能工具类的持续训练。

每天的分享、发表和总结，提升团队的实战能力。

通过周单元经营做好管理：

养成习惯，按照标准填写周单元经营表。

主管先行，每天有计划、有总结。

 

如何做保单检视

为什么做保单检视：

行业发展带来市场环境的巨大变化，客户保障覆盖面广但缺口大。

客户服务不到位，需要提供持续的服务。

客户加保需跟进，匹配合适的沟通理念和工具。

保单检视实操步骤：

家庭保障需求检视和全险配置。

按照保单类型进行分类，按照被保险人填写每张保单详情。

参考工具：《老产品责任一览表》，快速查询历史老保单简单产品责任，加速填写。

保单检视-邀约：

针对不同类型的客户，使用不同的邀约话术。

保单检视-异议处理：

使用城池图等工具和理赔案例，处理客户的异议。

保单检视-促成：

提前做检视表，结合客户情况找缺口，明确倍U差距，设计保费快速达成。

 

个人总结

保单整理是一个必须学会并且要大量使用的基本技能。通过保单检视，我们可以更好地了解客户的保障需求，提供更精准的服务，从而提升团队的业绩和客户的满意度。作为保险企业家，我们需要不断学习和实践，以提升自己的专业技能和团队管理能力。