退休规划是理财规划中的重要组成部分，它涉及到个人未来的生活质量和经济安全。以下是一份退休规划销售逻辑的指南，旨在帮助销售人员通过体面退休的概念来激发客户需求，并提供相应的解决方案。

 

开口话术

在开始退休规划的销售对话时，可以采用以下话术来激发客户的兴趣和需求：

 

激发需求：通过讨论延迟退休政策和人口老龄化相关数据，引起客户对未来退休生活的关注。

谈解决方案：介绍不同的退休金测算工具和养老储备方式，帮助客户理解退休规划的重要性。

谈保险配置及身份立场：强调作为理财师的专业立场，提供客观、专业的退休规划建议。

情景对话

情景一：客户觉得延迟退休有影响

客户：有挺大影响的。

顾问：能和我分享一下具体都有哪些影响吗？

客户：工作时间变长了...

顾问：您说的非常对。其实国家出台政策的背后都是有原因的，我们国家即将要跑步进入老龄化社会了，老年人越来越多、年轻人越来越少，未来国家的养老压力其实是很大的。国家也得想办法缓解压力，所以，出台延迟退休政策，一是让准备退休的人再多交几年养老保险，二是他们也能晚些开始领退休金，略微缓解一下国家的养老压力。目前的弹性退休制度，我们还是有选择空间的。当然，这对我们个人而言，肯定多少会影响到我们的退休安排。

 

情景二：客户觉得延迟退休没影响

客户：离我退休时间还早，所以基本没影响。

顾问：是的，您现在还年轻，其实对退休政策感受最深的应该是邻近退休的人。眼看退休了，结果突然延迟了，计划都打乱了。

顾问：您有想过按照国家政策的趋势，未来等到您要退休的时候，可能会多少岁退休呢？

客户：不好说，很有可能要到65岁了。

顾问：是的，我们国家现在正在跑步进入年轻人越来越少、老年人越来越多的超级老龄化社会。未来可能还会继续延迟退休，来缓解国家的养老金压力。

 

谈退休金测算

到了国家规定的退休年龄，我们可以领取多少退休金？这是一个重要的问题，需要通过具体的计算来解答。社保有两种养老保险：城镇职工养老保险和城乡居民基本养老保险。城镇职工养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。

 

谈体面养老的养老金缺口

如果我们想要体面的养老，该储备多少养老金呢？以每月8000元作为基准，假定60岁退休，以30年进行测算，大约需要288万。而如果想要过上富足的生活，金额需要更高。

 

谈养老储备方式

养老储备方式有多种，包括基本养老保险、银行存款、股票基金、理财产品和房产等。每种方式都有其优势和劣势，需要根据个人情况来选择。

 

谈商业养老保险选择

商业养老保险有多种类型，包括万能型养老险、传统型养老险、分红型养老险和投资连结保险。每种产品适合不同的人群和需求。

 

谈保险配置及身份立场

作为一名专业的理财师，我会始终站在客户立场，对客户负责。我能为您提供丰富的产品线，以您的需要为导向选择产品；还可以打破地域界限，为全国客户提供优质服务。我会始终代表您的利益按照您的需求，客观、专业为您量身定制专属家庭财富管理方案，一站式解决各类保险方面的问题，为您的家庭创富、守富、传富保驾护航。

 

以上是退休规划销售逻辑的详细指南，希望能够帮助销售人员更好地理解和运用退休规划的概念，为客户提供专业的退休规划服务。