在寿险行业中，增员是组织发展的重要途径，也是实现个人和团队成功的关键。过去两个月，我们专注于改变增员意愿、思维和方式，以适应新的市场趋势和需求。以下是我们所做的工作和期望达到的目标的详细描述。

 

过去两个月我们做了什么？

增员意愿的改变：

 

从个人主动到团队启动，再到全员出动，我们增强了每个人的增员意识和积极性。

增员思维的改变：

 

从依赖礼品邀约、方案促成和打折保险上岗的传统思维，转变为注重增进关系、挖掘需求和共同发展的长期思维。

增员方式的改变：

 

从大量邀约、大规模创说会和大量面试进班的方式，转变为建立人才库、举办交友会和促成进班的新方式。

我们想要得到什么？

我们的目标是实现增员的突破，增强团队的信心，并适应新趋势下的增员流程。我们相信通过改变，可以提高增员效率和质量，从而推动组织的发展。

 

增员流程的改变

人才库筛选：

 

建立联系，筛选出有潜力的人才。

纯软性活动：

 

通过非正式的活动取得信任，让准增员在轻松的氛围中了解公司和行业。

职场交友会：

 

通过交友会的形式促成准增员进班，这种模式降低了准增员的戒备心，提高了参与度和转化率。

交友会数据

通过逐年增加的交友会举办场次和参与人数，我们看到了这种模式的有效性。2019年至2021年，我们的邀约人数和实到人数逐年增加，这证明了交友会在增员中的重要作用。

 

团队和支公司的突破

借助这一增员流程，我们的团队每年举办超百场多种形式的交友会，实现了优增发展突破。某支公司借助此流程，在3个月的时间内实现了优增发展突破，并成为全省唯一一个晋升两位部经理的机构。

 

8号班的推动节奏

为了实现8号新人班的集中爆破，我们按照以下节奏进行准备：

 

9月人才库：

 

建立人才库，为交友会1做准备。

10月交友会1：

 

通过交友会1筛选出有意向的准增员。

11月交友会2：

 

通过交友会2促成准增员进班。

明确目标和把握政策

我们的目标是实现百人班的优增上岗。为了达到这个目标，我们需要全员参与，确保8号班每个人都至少有1人进班。同时，我们也需要把握政策，利用借势资源，以提高增员的成功率。

 

结论

通过改变增员意愿、思维和方式，我们为未来的组织发展奠定了坚实的基础。我们相信，通过遵循规律、遵守流程，我们可以用一场胜利突破瓶颈，增强信心，并在新趋势下实现增员的成功。现在，我们已经做好了准备，决战8号班的时机已经到来。让我们踏准节奏，实现我们的增员目标。