优增的来源与认知

优增不仅仅是增优质新人的结果性指标，也是良好的增员习惯、持续的新增动作、尊重规律、坚持标准的过程性指标。

优增不是放弃整片森林，而是在大量新增的基础上找出优质新人。

寿险组织发展核心理念

业务是解决每个月的生活开支；增员是积累优质资产的过程。

做保险就是做人的生意，组织发展是实现财富自由的必经之路。

优增主体

主管：做大直辖，培养晋升。

准主管：职级晋升，收入平台。

新增新人：观念植入，职业发展。

增员三境界

找老客户

找陌生人

见人谈增员

老客户增员的优势

老客户是团队理想的增员对象，他们认可保险，了解公司，相信业务伙伴。

老客户群体优势：优秀保险代言人、经济基础相对雄厚、互相认同、容易开口提要求。

老客户转增员案例

案例1：酒店老板，通过日常经营和公司活动，成功促成增员。

案例2：企业员工，通过日常经营和产品分享，成功促成增员。

老客户增员画像

寻找有人脉关系圈、性格热情外向、有学习有能力的老客户。

老客户增员原理

增老客户：挖掘背后准增员资源，成为影响力中心。

增加与老客户的黏性

一个拜访解决一个问题：期交或短险或增员。

一次拜访解决N个问题：期交+短险+增员+转介绍。

准增员名单分类

列出名单，分类A、B、C，每天1个新名单，每天1个增员访，每月保持30个准增员名单。

结束语

优增不是终点，而是起点，只有先成为追光的人，最终才会成为那束光；团队的华丽转变，优增是迈出的第一步。

这份报告强调了老客户在组织优增中的重要性，并提供了具体的策略和方法来挖掘老客户的增员潜力。通过建立信任、了解客户需求、提供合适的产品和政策支持，可以有效将老客户转化为增员对象，从而提升团队的质量和规模。