磨砺前行显担当：冠军之心赢开局

在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何把握开局、展现担当、赢得市场成为了每个保险从业者必须面对的挑战。以下是对2025年保险行业开局规划的详细解析。

 

1. 检视：年度思考

报行合一新规下蕴藏的机遇

新规的实施为保险行业带来了统一的竞争规则，这不仅有助于形成愿景一致、利益一致的银保发展命运共同体，还有利于头部险企的高质量发展。同时，新规推动业务转型，以客户为中心，真正融入银行业务链条和商业生态，驱动双赢趋势。

 

抓住银保发展的新机遇

面对行业趋势的变化，我们需要放下包袱，积极适应，回归创业期，提升服务供给能力。掌握方法论，坚持基础管理，复制、改进、提高，成为银行的“零配件供应商”。

 

2. 2025年经营思路

2025年，我们将秉承“转型发展、争先进位”的原则，坚持“增效益、建队伍、优成长”的发展思路。通过渠道发展占领市场地位，保队伍生存活力，财富稳住银代在公司的发展地位，建设“职业化、专业化、精英化”的银代铁军。

 

2025年目标：期交达成保十争三

我们的目标是在财富层面提升绩优占比，提升队伍产能，在渠道层面提升渠道排名，提升市场规模。打造回归本源、适应规律、提升服务的渠道。

 

3. 2025年经营策略

客户策略：服务升级 高客经营

通过高频活动，精准促客，延展营销形式。

信托突破，拓展私人银行。

队伍策略：围绕收入 提升产能

聚焦荣誉，IDA突破50人。

财富驱动，做强组织发展。

围绕模式，提升人均产能。

新培体系，建学习型组织。

渠道策略：深耕网点 均衡发展

渠道布局2+2+2+1，深度扎根核心网点。

围绕项目强化联动，拓展渠道助力目标。

产品策略：双轮驱动 期价并重

渠道期交，抢占市场份额。

财富价值，贡献内涵效益。

时点产品，打造内外品牌。

4. 年度目标节奏规划

我们将按照一季度40%、二季度30%、三季度25%、四季度5%的节奏，火力全开，砺剑开局，新老列阵，薪火相传，决战决胜，擎旗奋进。

 

5. 开局战及首销日目标

财富首销日目标较去年同期增长30%，渠道首销日目标比去年略有增长。开局战的意义在于建立新定位，敢于往前抢，守大正创小新，硬核挑战有作为。

 

6. 2025年“不能预录”--量化动作基础取胜

我们将通过渠道抢占网点，新培强化体系，高客打造深蓝，预签一号开打等策略，全面追踪动作，聚焦队伍训练，强化早夕会经营。

 

7. 落地：备战动作

全面追踪，全面训练，聚焦队伍训练，强化早夕会经营，线上天龙八步视频串讲打卡，线下行事历周训练内容通关。同时，客户储备+活动，创说会，五个一动作，锁定重点追踪，营造备战氛围。

 

结论

在保险行业的新格局下，我们必须磨砺前行，展现担当，以冠军之心赢得开局。通过精准的市场定位、专业的服务升级、高效的队伍管理和创新的产品策略，我们可以在激烈的市场竞争中占据优势，实现2025年的经营目标。