面谈关键四步，推动职涯发展

在保险行业中，面谈是推动职涯发展的重要手段。以下是高效面谈的四个关键步骤，旨在帮助保险代理人明确职业发展路径，激发其晋升动力，并最终实现团队绩效的持续增长。

 

一、职涯发展从面谈开始

面谈是解决职涯发展痛点的关键，通过面谈可以解决以下问题：

 

痛点1：不想晋升（只看到责任和付出，不了解晋升的好处）

痛点2：不会晋升（无法自主学习《基本法》，需要指导）

痛点3：不敢晋升（害怕增员和辅导，缺乏勇气）

二、高效面谈关键四步骤

第一步、植入梦想

赞美开场：通过真诚的赞美拉近与对方的距离，树立对方的信心。

提问导入：用提问的方式打开对方的心扉，促进有效沟通。

职涯生命图：用视觉冲击刺激组织发展愿望，展示寿险行业职涯生命的长久。

收入吸引：展示晋升带来的收入增长，激发晋升动力。

价值吸引：强调晋升带来的价值成长，如能力提升、影响力扩大等。

第二步、梳理路径

明确晋升的时间和方式，区分《基本法》晋升和特殊晋升的标准，帮助准主管明确自己的晋升路径。

 

第三步、承诺帮扶

针对准主管的顾虑，提供具体的帮助承诺，如增员和辅导支持，降低其对晋升的畏惧心理。

 

第四步、持续刺激

在晋升过程中，通过关键时点的非正式面谈，持续激发准主管的信心和动力。

 

感悟

面谈是营业部经理的基本功，也是管理团队的最高效工具。通过面谈，可以有效地推动“医康养经理人”走向新的职涯高点。

 

一季度目标

育成2位高级经理

育成10位业务经理

通过这四个步骤的面谈，可以有效推动保险代理人的职涯发展，构建一个更加稳定和高效的团队。同时，这也有助于提升团队的整体绩效，实现持续增长。