紧跟时代步伐，把握年金机遇

在财富管理的新纪元，年金险成为了满足客户多元化需求的重要工具。本文将深入探讨为什么要销售年金险，客户为何选择泰康年金险，以及如何有效地销售年金险。

 

为什么卖年金险

财富时代背景：随着经济的发展和财富的积累，人们对财富管理的需求日益增长。年金险以其稳定的现金流和安全增值的特点，成为储备养老金的最佳方式。

 

老龄化引发的养老刚需：随着人口老龄化的加剧，养老成为了不可避免的社会问题。年金险能够提供源源不断的现金流，满足养老的财务需求。

 

时代的召唤：在新质生产力和耐心资本的背景下，国家政策支持保险资金成为耐心资本，年金险因此成为经济发展模式转变的重要工具。

 

客户为什么选择泰康年金险

最牛战略可见：泰康的战略聚焦于健康和养老，这是最大的民生问题，也是最大规模的经济市场。

 

最强投资能力带来可期分红：泰康的投资实力强，投资规模大，投资专家优，投资渠道广，能够为客户提供长期、持续、水平高的分红。

 

最好收益可证：泰康年金险的红利实现率高，公司实力强劲，履约有保证，投资收益高，分红有支撑。

 

最优服务可享：泰康提供六大私享服务，包括健康私享、财富私享、艺术私享、慈善私享、教育私享和礼遇私享，满足客户的全方位需求。

 

年金险销售逻辑

客户梳理：首先要对客户进行梳理，了解他们的财富管理需求和养老需求。

 

观念开口：通过教育和沟通，打开客户对于年金险的认识和接受度。

 

案例讲解：通过具体的案例讲解，让客户直观地理解年金险的好处。

 

销售促成：利用各种销售技巧和策略，促成客户购买年金险。

 

异议处理：针对客户的异议和疑问，提供专业的解答和处理。

 

深度聚焦年金训练

用知识武装脑袋：销售人员需要深入了解年金险的相关知识，以便更好地服务客户。

 

热爱才能热卖：只有真正热爱年金险的销售，才能热卖产品，为客户提供最佳解决方案。

 

如何卖好泰康年金险？

客户梳理：了解客户的财富状况和需求，提供定制化的年金险方案。

 

观念开口：通过沟通和教育，改变客户对年金险的传统观念。

 

案例讲解：用实际案例展示年金险的优势和价值。

 

销售促成：利用各种销售工具和策略，促成交易。

 

异议处理：有效应对客户的异议，增强客户信心。

 

年金险销售逻辑-中端/普客

泰康年金客户的整体利益：强调泰康年金险能够为客户带来的整体利益，包括稳定的现金流、安全增值、税务优惠等。

 

开门红特惠：利用开门红等特殊时期提供的特惠政策，吸引客户购买。

 

健康私享：提供家庭医生、体检、海外就医等服务，增加年金险的附加值。

 

财富私享：提供投资策略会、法商沙龙等服务，满足客户的财富管理需求。

 

艺术私享：提供艺术展览、艺术品拍卖交易等服务，提升客户的生活品质。

 

慈善私享：提供社区公益行、溢彩公益行等服务，满足客户的慈善需求。

 

年金险销售逻辑-高客

客户画像：针对高净值客户，了解他们的需求和偏好，提供个性化的服务。

 

保险金信托：利用保险金信托等工具，为客户提供财富传承的解决方案。

 

活动助力：通过高端活动，如北京家办之旅，提升客户的体验和认知。

 

产品案例：提供具体的产品案例，让客户看到年金险的实际效果。

 

信托高客切入点：针对高客的特定需求，提供定制化的信托服务。

 

结论

年金险作为财富管理和养老规划的重要工具，其市场需求日益增长。泰康年金险凭借其独特的优势和专业的服务，赢得了客户的青睐。销售人员需要深入了解年金险的特点和优势，通过专业的销售逻辑和策略，为客户提供最佳的财富管理和养老解决方案。通过持续的学习和实践，我们可以更好地把握年金险的机遇，为客户创造更大的价值。