业务支持系统工作模式

我们的目的

我们的最终目标是实现稳定的业务表现和伙伴稳定的收入，进而让所有伙伴成为星级会员。

怎么才能达成？

稳定的业务表现：需要源源不断的客户和持续的成交。

持续获客养客：通过保单体检、客养活动等方式维护客户关系。

持续成交：每月至少2福、每周至少2卡，通过日常短险时刻、每周专项早会和日常分享训练来实现。

客户生产线

保单生产线：构建有效的保单生产线，提高签单率和件均保费。

技能生产线：提升团队的技能水平，增强业务能力。

业务支持系统的原理

业务来源=平台+自展

业务条线三大岗位整体分工

业务支持岗（B角）：

销售策划：制定方案、推动伙伴每月举绩长、短险。

销售追踪统筹：制定计划、安排人员进行业务、平台指标追踪。

业务氛围营造：团队、个人亮点挖掘，营造业务氛围。

业务训练岗：

客养方案策划：推动伙伴进行客养。

客养追踪：根据方案、活动，执行追踪计划。

客养氛围营造：推进方案、活动等，营造热烈客养氛围。

客户经营岗：

产品推广：产品上市的推广、培训。

工具使用与开发：产品销售工具普及、意见反馈。

产品经验推广：产品销售优秀经验推广。

核心价值

A:让伙伴更积极、轻松签单。

S:让伙伴提升展业技能。

C:让伙伴拥有更多准客户。

业务条线月经营工作模式

定节奏：全体主管经策会（明确月工作重点及目标）。

定方案：月度方案策划（功能组会议研讨，呈营业部经理）。

定训练：月度业务早会内容计划。

定活动：周客养活动、自展活动、业务平台。

月总结：单位功能组例会。

业务条线周经营工作模式

总结：营业部销售功能组周例会。

追踪：每日拜访活动量、技能工具使用、队伍业务指标达成。

活动：营业部一周一客养活动。

会议：每周一次星级会员及福专项早会。

日结：每日达标及举绩追踪、营业部氛围营造、面谈、萃取、短险时刻、当日工作汇报。

筹备流程

整理本周工作及下周工作计划。

各岗周工作汇报。

周工作点评及问题研讨。

下周工作目标计划沟通。

周运作模式

业务支持岗、业务训练岗、客户经营岗需完成每日追踪、氛围炒作、面谈、萃取等动作，并进行周总结。

通过上述业务支持系统工作模式，我们可以确保业务的稳定发展，提高团队的业务能力和客户满意度，最终实现让所有伙伴成为星级会员的目标。